這兩年的中國(guó)車市火熱非常，幾乎每個(gè)月都會(huì)有一款新車或者新款面市，而與之相隨的營(yíng)銷活動(dòng)也是精彩紛呈，各種名目的促銷活動(dòng)、各種方式的營(yíng)銷手段讓消費(fèi)者們目不暇接，福特的城市巡展、悅翔的“一箱油玩轉(zhuǎn)一座城”、樂(lè)風(fēng)的雜志女主角評(píng)選以及風(fēng)云2點(diǎn)•線•面營(yíng)銷三部曲等活動(dòng)比比皆是。

縱觀車市中各車企的市場(chǎng)活動(dòng)，亦或以產(chǎn)品賣點(diǎn)捕獲目標(biāo)市場(chǎng)，亦或以情感路線打造品牌調(diào)性，而真正落到實(shí)處，最為親民的還要數(shù)奇瑞風(fēng)云2上市以來(lái)陸續(xù)推出的營(yíng)銷三部曲了。

“6010”點(diǎn)燃終端

2009年是中國(guó)的60歲華誕，全民舉國(guó)歡慶，同時(shí)也迎來(lái)了奇瑞第一輛車下線10周年，60年祖國(guó)輝煌大業(yè)，10年奇瑞風(fēng)雨路，作為新中國(guó)成立以來(lái)發(fā)展最快的自主品牌汽車企業(yè)，奇瑞汽車注定要在2009年做出一番震動(dòng)業(yè)界的大舉動(dòng)，在這一年我們看到奇瑞首款運(yùn)動(dòng)型家轎風(fēng)云2的隆重上市，全新的“鯨魚(yú)”仿生外形、時(shí)尚運(yùn)動(dòng)的產(chǎn)品形象，使得風(fēng)云2一經(jīng)上市，便引發(fā)了業(yè)界廣泛關(guān)注。而伴隨著風(fēng)云2的精彩亮相，同時(shí)在全國(guó)各大終端開(kāi)展的名為“6010”的活動(dòng)也火熱開(kāi)展。

“6010活動(dòng)參與方式非常有意思，只要消費(fèi)者的銀行卡、身份證、醫(yī)�？ǖ犬�(dāng)中含有60或10任一個(gè)數(shù)字，消費(fèi)者便可在購(gòu)買風(fēng)云2時(shí)享受1000元的優(yōu)惠，而如果消費(fèi)者的卡中同時(shí)含有60、10兩個(gè)數(shù)字，在終端購(gòu)買風(fēng)云2時(shí)則可享受到3000元的優(yōu)惠。活動(dòng)一經(jīng)開(kāi)展，消費(fèi)者踴躍參與的熱情遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出預(yù)想。一位風(fēng)云2三廂的車主張先生告訴記者：“ ‘6010’活動(dòng)參與方式非常簡(jiǎn)單，優(yōu)惠幅度很誘人，消費(fèi)者普遍能接受，再加上風(fēng)云2這車確實(shí)不錯(cuò)，外觀漂亮、發(fā)動(dòng)機(jī)性能又好，因此剛一上市自己便搶購(gòu)了一輛。”

為期一個(gè)月的“6010”活動(dòng)中，奇瑞風(fēng)云2三廂的累計(jì)訂單量超過(guò)萬(wàn)輛，除卻自身產(chǎn)品出色的因素之外，成功的市場(chǎng)活動(dòng)確實(shí)助力不少。

線上卡通形象設(shè)計(jì)大賽驚喜不斷

在成功上市取得開(kāi)門紅之后，值風(fēng)云2兩廂上市之際，奇瑞再推新舉措，采用了線上線下相結(jié)合的活動(dòng)方式，開(kāi)展了點(diǎn)擊獲“鯨”喜——風(fēng)云2卡通形象設(shè)計(jì)大賽的營(yíng)銷活動(dòng)。

活動(dòng)中，奇瑞特別開(kāi)通官網(wǎng)征集風(fēng)云2卡通形象作品，參與者上傳自己的設(shè)計(jì)作品參與評(píng)選，入選的設(shè)計(jì)者將會(huì)獲得奇瑞QQ3、時(shí)尚DV等豐厚大獎(jiǎng)，而非卡通形象設(shè)計(jì)者只需通過(guò)線上填寫自己進(jìn)取宣言的方式參與該活動(dòng)，便可獲贈(zèng)一個(gè)產(chǎn)品序列號(hào)，憑該序列號(hào)到當(dāng)?shù)?S店購(gòu)買風(fēng)云2時(shí)即可獲贈(zèng)2000元優(yōu)惠大禮包。

該活動(dòng)將目標(biāo)鎖定在年輕群體中，活動(dòng)舉辦形式與風(fēng)云2兩廂的目標(biāo)用戶群愛(ài)好上網(wǎng)、喜歡新鮮事物、樂(lè)于張揚(yáng)個(gè)性的性格特征相吻合，準(zhǔn)確傳遞了風(fēng)云2的產(chǎn)品定位和品牌主張，在年輕人心中塑造了奮斗、進(jìn)取、向上的良好形象。鯨魚(yú)仿生外形在活動(dòng)助力下廣為流傳，風(fēng)云2兩廂上市兩周內(nèi)便創(chuàng)下了訂單破萬(wàn)的良好紀(jì)錄。

面面俱到 預(yù)借勢(shì)世界杯再創(chuàng)佳績(jī)

進(jìn)入6月，當(dāng)所有車企面臨傳統(tǒng)淡季之時(shí)，除大力度的降價(jià)促銷手段之外，各廠家自然而然會(huì)想到與時(shí)下社會(huì)熱點(diǎn)相結(jié)合進(jìn)行跨界營(yíng)銷。今年恰逢四年一度的世界杯盛事，各車企自是不會(huì)放過(guò)這個(gè)大好的借勢(shì)機(jī)會(huì)，奇瑞汽車也不例外。

與風(fēng)云2積極進(jìn)取、奮進(jìn)拼搏的品牌形象相吻合，奇瑞與新浪合作開(kāi)展了“上新浪-猜世界杯-得風(fēng)云2”球隊(duì)競(jìng)猜的營(yíng)銷活動(dòng)，在活動(dòng)期間，球迷朋友們通過(guò)線上競(jìng)猜贏得積分，參與者憑積分不但可獲得抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)，積分最高者還將獲得一輛風(fēng)云2的一年免費(fèi)使用權(quán)。同時(shí)，所有參與活動(dòng)的球迷還可獲贈(zèng)1000元風(fēng)云2購(gòu)車優(yōu)惠。整個(gè)活動(dòng)期間，奇瑞各地4S店也將開(kāi)展酒吧看球、點(diǎn)球大賽等活動(dòng)，讓廣大球迷能夠親身感染世界杯的火熱氣氛。

縱觀風(fēng)云2上市以來(lái)的三大營(yíng)銷步驟，不難發(fā)現(xiàn)，奇瑞制定風(fēng)云2的活動(dòng)營(yíng)銷策略是經(jīng)過(guò)了縝密的市場(chǎng)分析和用戶調(diào)研，三個(gè)活動(dòng)形式各異、各有側(cè)重，“6010”參與難度低，迅速提升了風(fēng)云2的產(chǎn)品認(rèn)知度；“風(fēng)云2卡通形象設(shè)計(jì)大賽”強(qiáng)化了仿生“鯨魚(yú)”設(shè)計(jì)的產(chǎn)品賣點(diǎn)，固化了風(fēng)云2在消費(fèi)者心中的產(chǎn)品形象；“上新浪-猜世界杯-得風(fēng)云2”則通過(guò)與強(qiáng)勢(shì)媒體的聯(lián)手合作，以大眾普遍喜聞樂(lè)見(jiàn)的形式，迅速聚攏終端人氣，增加了顧客到店率。

企業(yè)需要營(yíng)銷活動(dòng)，但它只是必要手段，并不是市場(chǎng)的全部，銷量的決定因素還是要看產(chǎn)品品質(zhì)如何，風(fēng)云2的旺銷一定程度上得益于有效的營(yíng)銷活動(dòng)，但歸根結(jié)底還是由其“鯨”彩外觀、穩(wěn)定性能以及經(jīng)濟(jì)的用車成本所決定的。