9月23日-24日, 2010(第七屆)全國百強縣市汽車巡展秋季巡展在江蘇昆山、張家港和浙江余姚三地同時啟動。三地消費者踴躍趕到巡展現(xiàn)場觀賞演出、參與現(xiàn)場活動、看車選車買車。兩天時間三地現(xiàn)場銷量突破千輛,創(chuàng)造了百強巡展單輪銷量最高紀(jì)錄。
江鈴汽車、北京現(xiàn)代、長安福特馬自達(dá)、長安鈴木、長安汽車、長城汽車、東風(fēng)標(biāo)致、東風(fēng)風(fēng)神、東風(fēng)雪鐵龍、東風(fēng)悅達(dá)•起亞、廣汽本田、江淮汽車、奇瑞汽車、奇瑞瑞麒、上海大眾、上海大眾斯柯達(dá)、上海汽車(榮威和MG)、上海通用別克、上海通用雪佛蘭、一汽奧迪、東風(fēng)本田、東風(fēng)柳汽、東南汽車、廣汽長豐、華晨汽車(中華和金杯)、哈飛汽車、海馬汽車、力帆汽車、一汽馬自達(dá)、一汽-大眾、華泰汽車和江鈴陸風(fēng)等30余家汽車廠商攜旗下百余款車型參加了本屆百強巡展秋季展。
圖 2010(第七屆)百強巡展秋季巡展現(xiàn)場盛況
三地掀汽車銷售熱潮
余姚是百強巡展首次參加站點。直接呈現(xiàn)在余姚人民面前是已經(jīng)成長到第七屆的百強巡展。豐富專業(yè)的現(xiàn)場活動和細(xì)致入微的服務(wù)成功征服了余姚消費者和參展經(jīng)銷商。這種體貼入微的服務(wù)和專業(yè)的活動帶動了整個車展的售車熱。余姚站上海通用別克和上海通用雪佛蘭的代理經(jīng)銷商是一家4S店——余姚華德4S店。該4S店總經(jīng)理表示,他們公司在展前開會研究把參加本次巡展兩天的銷售目標(biāo)定在了75臺。現(xiàn)場兩天實際售車卻突破100臺。最新到貨的一批車已經(jīng)消化完了,還要追加采購單緊急向廠商提車。原本對百強巡展只是抱著參加看看的心態(tài),現(xiàn)在公司已經(jīng)向廠商申請明年百強巡展能給予更大展位面積支持。
昆山多年蟬聯(lián)全國百強縣市冠軍寶座。雖然只是一個縣級市,但是走到昆山街頭會有一種身處大都市的感覺。百強巡展自2004年啟動以來,多年來一直在昆山培育巡展品牌,現(xiàn)在百強巡展的品牌效應(yīng)在昆山已經(jīng)深入人心。一年一屆的昆山巡展成為當(dāng)?shù)叵M者和經(jīng)銷商每年必盼的節(jié)日。除了廠家統(tǒng)一組織的展商參展之外,昆山當(dāng)?shù)囟嗉疫M(jìn)口車、豪華車銷售代理公司自掏腰包參加了本屆巡展。
同樣名列全國百強縣市前列的張家港由于汽車消費旺盛,所以車展十分頻繁。每年都會由當(dāng)?shù)氐挠嘘P(guān)機構(gòu)、媒體舉辦車展,但是相比起來,百強巡展無論是規(guī)模、檔次,還是組織的嚴(yán)密性、現(xiàn)場氣氛、活動形式等方面,都要遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于地方的車展,特別是時隔兩年之后,百強巡展再次光臨張家港,在軟硬件各方面都具嶄新的面貌,辦展水平、專業(yè)化程度有了長足的提高,真正為參展品牌提供了不可多得的推廣大平臺。面對百強巡展的到來,各參展品牌都十分重視、珍惜。進(jìn)行了配合宣傳、員工培訓(xùn)、活動準(zhǔn)備等前期的籌備,力爭在巡展現(xiàn)場吸引到更多關(guān)注、發(fā)掘出更多的潛在客戶。上海大眾是最早在張家港設(shè)立4S店的品牌,現(xiàn)在在該市已有兩家4S店。依靠深厚的品牌影響力,良好的口口相傳,豐富的產(chǎn)品線,完善的銷售服務(wù)體系,讓上海大眾汽車在張家港市場頗受消費者青睞,一直暢銷。為了取得好的參展效果,4S店在展前精心準(zhǔn)備,并拿出了平時難見的促銷政策,兩天銷量達(dá)到幾十臺。
團(tuán)購之風(fēng)成為巡展新亮點
網(wǎng)上團(tuán)購已經(jīng)成為當(dāng)下最熱門、最時尚的消費方式之一。有相同愛好的人為了購買一種商品或服務(wù)聚集在一起就能影響價格,這不僅讓消費者有成功擁有到商品的喜悅,更有參與產(chǎn)生影響的自我滿足感。這股團(tuán)購之風(fēng)已經(jīng)刮到了汽車市場。各汽車經(jīng)銷商在捕獲了消費者的團(tuán)購熱情之后,開始變主動為被動,積極利用團(tuán)購開展?fàn)I銷活動。在本屆百強巡展,團(tuán)購成為新的亮點。
在余姚站,東南汽車、上海大眾等經(jīng)銷商均推出了團(tuán)購優(yōu)惠價。筆者看到,上海大眾余姚4S店余姚申浙汽車專為百強巡展定制了團(tuán)購優(yōu)惠措施:途觀5人團(tuán)購優(yōu)惠5千元每輛,10人團(tuán)購優(yōu)惠1萬元每輛。這一團(tuán)購信息在余姚當(dāng)?shù)鼐W(wǎng)站論壇進(jìn)行了宣傳召集,巡展展期還安排專人在展館門口發(fā)放DM單頁。這一亮點營銷讓上海大眾在余姚站的兩天展會取得了驕人的銷售業(yè)績。
還有的站點,有網(wǎng)友在網(wǎng)上統(tǒng)一召集團(tuán)購,達(dá)到一定數(shù)量之后統(tǒng)一到百強巡展現(xiàn)場以優(yōu)惠的價格訂車。這種創(chuàng)新的模式不但讓團(tuán)購者嘗到切實的優(yōu)惠甜頭,而且?guī)恿搜舱宫F(xiàn)場的銷售氛圍。這么多的人一起買車、一起提車,能加速催化猶豫不決的潛在消費者。從巡展來看,團(tuán)購是一個對經(jīng)銷商、對團(tuán)購者、對潛在消費者,對百強巡展來說,都是有利而有力的營銷手段。
百強巡展組委會相關(guān)負(fù)責(zé)人表示,“百強巡展對于如今的二三級市場來說,已經(jīng)不僅僅是一場普通的車展了。它已經(jīng)逐漸演變?yōu)楫?dāng)?shù)亟?jīng)銷商模仿、吸收、實驗、創(chuàng)新營銷手段的大平臺!
E_Mail:vip@gxqcw.com 電話:15077070808 地址:南寧市青秀區(qū)濱湖路48號南湖聚寶苑D區(qū)15樓 桂ICP備06004827號 經(jīng)營許可證編號:桂B(yǎng)2-20090044 |