常熟站巡展人氣火爆
10月6-7日,2010(第七屆)全國(guó)百?gòu)?qiáng)縣市汽車巡展秋季展在江蘇的常熟、吳江,浙江的安吉三地同時(shí)舉辦。展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)人來(lái)人往,熱鬧異常,購(gòu)銷兩旺,百?gòu)?qiáng)巡展為依然沉浸在國(guó)慶佳節(jié)喜慶氣氛中的三地居民帶來(lái)了新的快樂(lè)。
據(jù)組委會(huì)有關(guān)人士介紹,參觀者眾、買車人多是本次巡展的顯著特點(diǎn),而且在買車人當(dāng)中,不乏來(lái)自鄉(xiāng)下的消費(fèi)者的身影,這與百?gòu)?qiáng)縣市經(jīng)銷商近年來(lái)加大了對(duì)農(nóng)村市場(chǎng)的開(kāi)拓有著直接的關(guān)系。
農(nóng)村市場(chǎng)蘊(yùn)藏巨大商機(jī)
在百?gòu)?qiáng)巡展走過(guò)的環(huán)渤海、長(zhǎng)三角、珠三角地區(qū)的多數(shù)百?gòu)?qiáng)縣市,不僅城市居民收入殷實(shí)穩(wěn)定,而且農(nóng)村居民收入也相當(dāng)可觀,有的地方農(nóng)村居民的收入和消費(fèi)能力甚至超過(guò)了市區(qū)。蓋新房、添新車這樣的消費(fèi),對(duì)富裕起來(lái)的農(nóng)民來(lái)說(shuō)已經(jīng)不是難事。在這些地方,數(shù)目龐大的農(nóng)村人口造就了巨大的市場(chǎng),為經(jīng)銷商提供了巨大的商機(jī)。
安吉被稱為中國(guó)竹鄉(xiāng)。但是多年前,安吉的農(nóng)民們對(duì)于天賜的寶藏卻不懂得利用,世世代代守著這滿眼的蒼翠,卻窮得叮當(dāng)響。隨著改革開(kāi)放步伐的加快,農(nóng)民的見(jiàn)識(shí)越來(lái)越廣,學(xué)會(huì)了利用竹子資源發(fā)家致富。安吉的農(nóng)民們迅速地富裕起來(lái),越來(lái)越多的農(nóng)民開(kāi)始選購(gòu)汽車。很多經(jīng)銷商反映,農(nóng)民購(gòu)買汽車的比例已經(jīng)占到安吉總購(gòu)買量的70%,在安吉抓住了農(nóng)民的心才能抓住安吉的市場(chǎng)。安吉隸屬湖州,據(jù)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示,在整個(gè)湖州地區(qū)上牌量中,有60%都是農(nóng)村戶口。這一數(shù)據(jù)已經(jīng)反映出一種趨勢(shì),農(nóng)民已經(jīng)成為整個(gè)湖州地區(qū)汽車消費(fèi)的主力軍。
常熟一直位居百?gòu)?qiáng)縣市排名的前列,幾年來(lái)汽車消費(fèi)增長(zhǎng)很快。今年當(dāng)?shù)卦戮吓屏烤^(guò)了2000輛,有些月份甚至達(dá)到了3000多輛。據(jù)經(jīng)銷商介紹,近兩年當(dāng)?shù)仄囀袌?chǎng)出現(xiàn)了諸多新的變化,一是自主品牌銷量增長(zhǎng)明顯,市場(chǎng)份額增大;二就是農(nóng)民買車已成“家常便飯”,有些品牌農(nóng)民消費(fèi)者已成主要購(gòu)車人群。在農(nóng)村,處處可見(jiàn)別墅一樣的住房,房下停放著汽車,“一房一車”不僅是市區(qū)居民的生活追求,也是常熟農(nóng)民起碼的生活標(biāo)準(zhǔn)。
在常熟站巡展現(xiàn)場(chǎng),一份名為《鄉(xiāng)鎮(zhèn)車訊-江蘇專刊》的精美報(bào)紙擺放在長(zhǎng)安汽車展區(qū)接待臺(tái)顯著位置上,任由參觀者取閱。該展區(qū)工作人員告訴筆者,這是廠家專門為經(jīng)銷商開(kāi)發(fā)農(nóng)村市場(chǎng)印制的,內(nèi)容既有產(chǎn)品介紹,市場(chǎng)消息,還有實(shí)用知識(shí)和輕松愉快的汽車笑話。長(zhǎng)安汽車極為重視農(nóng)村市場(chǎng),現(xiàn)在正在全面推廣“千縣萬(wàn)鄉(xiāng)行,服務(wù)大提速”活動(dòng),為農(nóng)村消費(fèi)者提供更適用的產(chǎn)品、更專業(yè)快捷的服務(wù)。
經(jīng)銷商積極開(kāi)發(fā)農(nóng)村市場(chǎng)
要想抓住農(nóng)村市場(chǎng),汽車營(yíng)銷就要下沉,僅在城里面打打鬧鬧做營(yíng)銷顯然是跟不上時(shí)代的步伐,安吉的經(jīng)銷商深知農(nóng)村市場(chǎng)的重要性,鄉(xiāng)鎮(zhèn)巡游便成為他們的家常便飯。但是因?yàn)檗r(nóng)村地域的廣闊、人口密度低等特點(diǎn),在農(nóng)村做汽車營(yíng)銷比起城里顯得困難重重,“我們一直在探索更好的營(yíng)銷方式來(lái)針對(duì)農(nóng)村,希望百?gòu)?qiáng)巡展能給我們帶來(lái)一些啟發(fā)!庇械慕(jīng)銷商這樣說(shuō)道。
在常熟巡展現(xiàn)場(chǎng),為了吸引更多關(guān)注,奇瑞汽車經(jīng)銷商專門請(qǐng)來(lái)了演員、車模助陣,為消費(fèi)者表演了豐富的文藝節(jié)目。據(jù)奇瑞汽車常熟中天4S店市場(chǎng)經(jīng)理石蕾介紹,奇瑞汽車的風(fēng)云2、新A3是常熟城里人的愛(ài)選,而旗云、QQ則頗受鄉(xiāng)下人的喜歡。這里的鄉(xiāng)下人都很富裕,以前因?yàn)樗枷氡J,只存錢而舍不得消費(fèi),現(xiàn)在農(nóng)民的意識(shí)開(kāi)始發(fā)生轉(zhuǎn)變,很多人開(kāi)始買車,針對(duì)這一情況,4S店加大了對(duì)農(nóng)村市場(chǎng)的開(kāi)拓,現(xiàn)在每周都要到鄉(xiāng)下搞三四次巡游巡展。
上海大眾是最早進(jìn)入常熟市場(chǎng)的品牌,依靠深厚的品牌號(hào)召力,銷量在該市場(chǎng)一直名列前茅。據(jù)上海大眾常熟青墩塘4S店市場(chǎng)經(jīng)理葛向陽(yáng)介紹,常熟汽車市場(chǎng)已近于成熟,當(dāng)?shù)刂摹俺J炱囀袌?chǎng)”汽車城集中了30多家4S店,使消費(fèi)者買車很方便。今年當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)表現(xiàn)出持續(xù)增長(zhǎng)的勢(shì)頭,而且淡旺季的跡象明顯減弱。常熟城鄉(xiāng)之間的差別現(xiàn)在已經(jīng)很小,一些鄉(xiāng)下人比城里人更富有,因此4S店已經(jīng)作出安排,下一步將全力開(kāi)拓農(nóng)村市場(chǎng)。
不少經(jīng)銷商還表示,在“汽車下鄉(xiāng)”等多項(xiàng)惠農(nóng)政策的導(dǎo)引下,汽車正在以前所未有的速度向農(nóng)村擴(kuò)散,但農(nóng)村消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)知和忠誠(chéng)上還不及城里人,在購(gòu)買汽車時(shí)往往保守、多疑,所以用真誠(chéng)取得他們的信任,用服務(wù)激發(fā)他們的消費(fèi)熱情最為重要。
百?gòu)?qiáng)巡展全力吸引農(nóng)村消費(fèi)者
組委會(huì)客服經(jīng)理告訴筆者,在走訪張家港、常熟等地經(jīng)銷商時(shí),很多經(jīng)銷商反映在鄉(xiāng)下做巡游巡展時(shí)看到了百?gòu)?qiáng)巡展的橫幅、廣告,對(duì)百?gòu)?qiáng)巡展這種做法十分贊賞。據(jù)組委會(huì)副秘書長(zhǎng)王栩介紹,百?gòu)?qiáng)縣市的汽車消費(fèi)者很多集中在鄉(xiāng)下,因此前期推廣要確保下沉到鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)村,把農(nóng)民朋友召喚到巡展現(xiàn)場(chǎng),這是關(guān)乎巡展能否成功的關(guān)鍵因素之一,也是近些年百?gòu)?qiáng)巡展摸索出來(lái)的規(guī)律之一。今年百?gòu)?qiáng)巡展現(xiàn)場(chǎng)銷量明顯上升,也是得益于推廣的下沉。
據(jù)了解,近兩年百?gòu)?qiáng)巡展在各個(gè)舉辦地進(jìn)行了深入細(xì)致的調(diào)查,把很大精力用在尋找能夠讓農(nóng)民消費(fèi)者知曉、接受的宣傳渠道,通過(guò)橫幅、宣傳車、街頭廣告、廣播電視、直投、短信等手段,大范圍地在鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)村進(jìn)行宣傳。農(nóng)民消費(fèi)者對(duì)價(jià)格敏感,為了讓農(nóng)民消費(fèi)者在巡展現(xiàn)場(chǎng)得到更多實(shí)惠,組委會(huì)聯(lián)合經(jīng)銷商推出“千元優(yōu)惠券”活動(dòng),在經(jīng)銷商已有的優(yōu)惠政策的基礎(chǔ)上,使用該券可直接抵扣現(xiàn)金,大大激發(fā)了各地農(nóng)村消費(fèi)者的購(gòu)車熱情。
農(nóng)村居民喜歡熱鬧,愛(ài)看演出,百?gòu)?qiáng)巡展在安排現(xiàn)場(chǎng)文藝活動(dòng)時(shí),也盡量選取當(dāng)?shù)剞r(nóng)村居民喜愛(ài)的節(jié)目。同時(shí)針對(duì)縣級(jí)城市消費(fèi)者特別是農(nóng)村消費(fèi)者品牌知識(shí)比較薄弱的狀況,百?gòu)?qiáng)巡展通過(guò)發(fā)放“汽車消費(fèi)指南”雜志、舉辦現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)等方式,向消費(fèi)者傳授汽車常識(shí)、傳播品牌知識(shí)。
中國(guó)有七億多的農(nóng)民,龐大的人口造就了潛力巨大的市場(chǎng)?梢哉f(shuō),中國(guó)汽車市場(chǎng)的持續(xù)發(fā)展,離不開(kāi)廣大的農(nóng)民。農(nóng)民消費(fèi)者的購(gòu)買積極性調(diào)動(dòng)起來(lái),汽車市場(chǎng)的發(fā)展前景便會(huì)開(kāi)闊燦爛。
E_Mail:vip@gxqcw.com 電話:15077070808 地址:南寧市青秀區(qū)濱湖路48號(hào)南湖聚寶苑D區(qū)15樓 桂ICP備06004827號(hào) 經(jīng)營(yíng)許可證編號(hào):桂B(yǎng)2-20090044 |