搭載“2.0L自然吸氣發(fā)動機+CVT變速箱”動力組合,東風(fēng)風(fēng)神A60售價11.88萬元起;渠道發(fā)力,返還經(jīng)銷商大部分建店投資;強化管理,領(lǐng)導(dǎo)班子發(fā)起“三找”;不向經(jīng)銷商壓庫……日前,A60上市,東風(fēng)風(fēng)神以背水一戰(zhàn)的氣勢吹響了進軍中高級車市場的號角。
據(jù)東風(fēng)乘用車公司黨委書記、副總經(jīng)理李春榮介紹,作為一款中高級旗艦車型,東風(fēng)風(fēng)神A60匯聚了東風(fēng)集團40余年造車經(jīng)驗、20余年合資合作經(jīng)驗!癆60有品質(zhì),還有物超所值的55項安全配置和周到的售后服務(wù)關(guān)懷!崩畲簶s信心十足地表示,東風(fēng)風(fēng)神A60上市后,將與奔騰B70、榮威550形成“華系三杰”的鼎立格局,共同博弈中高級車市。
東風(fēng)乘用車公司副總經(jīng)理柳玉春也告訴記者,他對A60的銷售前景信心滿滿。柳玉春說,A60是2.0L的CVT車型,但11.88萬-13.98萬元的售價僅相當(dāng)于合資品牌1.6L產(chǎn)品的價格,性能與配置上卻絲毫不遜色,“只要懂車的人對比之后,必然會做出正確的選擇”。
不過,雖然企業(yè)高層紛紛表示了極強的信心,A60的性價比也的確很高,但仍有不少專家稱,自主品牌在中高級車市場要想取得亮眼表現(xiàn)并不容易!白灾髌放浦懈呒壾囂幘骋恢陛^尷尬,榮威550、奔騰B70等車型的優(yōu)惠幅度都在兩萬元以上,但銷售業(yè)績遠不能與同級別合資競品相比。”一位市場人士表示,A60想要銷售飄紅,品牌力尚待考驗。
從旗下第一款車型上市至今,東風(fēng)風(fēng)神已經(jīng)走過了近三個年頭,但實際銷售情況并不是很理想。不過,在不斷的摸索與改進中,隨著車型品質(zhì)的提高,東風(fēng)風(fēng)神近年來的品牌認知度和認可度在不斷上升。而打造精品華系車,始終是東風(fēng)風(fēng)神堅持的經(jīng)營理念。
一款車型的成功離不開強大的網(wǎng)絡(luò)支撐,柳玉春告訴記者,現(xiàn)在東風(fēng)風(fēng)神已簽約經(jīng)銷商189家,開業(yè)的有110家。“到年底,開業(yè)經(jīng)銷店數(shù)量會超過200家。”柳玉春表示,這樣的布局為銷售、客服提供了堅實的基礎(chǔ)保障。
關(guān)于經(jīng)銷商招商工作,李春榮介紹,“現(xiàn)在申請我們專賣店的,建好驗收完成后立即返還投資的40%。之后三年按照行業(yè)慣例的1%或1.2%返利”。據(jù)了解,在這樣大力度的條件支持下,東風(fēng)風(fēng)神的招商工作進展很順利。
柳玉春說,現(xiàn)在東風(fēng)風(fēng)神正在一個良性的軌道上前進,所以即便質(zhì)疑聲音存在,但廠家仍然對今年的銷售充滿了信心。而東風(fēng)風(fēng)神這個品牌的力量到底已有多大,不久后或許就可以從A60的銷量上見分曉。
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