優(yōu)質(zhì)SUV產(chǎn)品+差異化營(yíng)銷=科帕奇高銷量!
——專訪雪佛蘭華南區(qū)區(qū)域營(yíng)銷中心總經(jīng)理陳文錦
隨著SUV市場(chǎng)的持續(xù)性井噴式增長(zhǎng), SUV已經(jīng)成為各大汽車廠商的“利潤(rùn)奶牛”,競(jìng)爭(zhēng)也日趨激烈。在大環(huán)境的影響下,日系普遍呈現(xiàn)低迷狀態(tài),其他品牌SUV則不斷發(fā)力,異軍突起成為人們眼中的“新寵”。上海通用別克日前新上市的首款國(guó)產(chǎn)SUV昂科拉,主打80后年輕一代市場(chǎng)。而同屬上海通用旗下的雪佛蘭科帕奇,在今年6月即率先實(shí)現(xiàn)全系國(guó)產(chǎn),取得了不俗的成績(jī)。據(jù)悉,科帕奇10月份銷量達(dá)到3367輛,同比激增92%,不得不令人刮目相看。
記者就科帕奇的“高增長(zhǎng)”和雪佛蘭區(qū)域戰(zhàn)略對(duì)SUV銷量增長(zhǎng)的影響,專程采訪了雪佛蘭華南區(qū)區(qū)域營(yíng)銷中心總經(jīng)理陳文錦!翱婆疗驿N量增長(zhǎng)看好,除了上海通用SUV戰(zhàn)略排兵布陣早,自身產(chǎn)品性能出色外,還歸功于通用實(shí)行的一系列差異化的區(qū)域營(yíng)銷舉措!标愇腻\先生表示。
科帕奇三大“殺手锏”,迎合新生代需求
雪佛蘭科帕奇能夠收獲佳績(jī),歸根到底在于這款美系力量型都市SUV出色的性能。隨著國(guó)內(nèi)汽車消費(fèi)進(jìn)入二次換購(gòu)時(shí)代,越來(lái)越多的消費(fèi)者選擇SUV車型。與首次購(gòu)車不同,不少消費(fèi)者希望擁有集城市功能與越野性能于一身的SUV車型,特別是80后新生代消費(fèi)者,而這已不是目前市面上轎車底盤出身的幾款主流城市SUV所能達(dá)到的。國(guó)產(chǎn)后的科帕奇不僅有著極具競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格優(yōu)勢(shì),更具備出色的產(chǎn)品力,滿足了新生代對(duì)專業(yè)都市SUV的要求。
“國(guó)產(chǎn)后的科帕奇在品質(zhì)上保持高水準(zhǔn),具有獨(dú)步‘SUV車林’的三大殺手锏——‘七座大空間’ 、‘最優(yōu)性價(jià)比’、‘專業(yè)SUV底盤’,無(wú)論是外形內(nèi)飾設(shè)計(jì)還是自身越野性能調(diào)教都具備了‘都市力量’的實(shí)力,符合了80后消費(fèi)者的需求!标愇腻\稱,科帕奇的熱銷,一定程度上說(shuō)明了都市SUV開始分野,專業(yè)SUV底盤的產(chǎn)品將越來(lái)越受到市場(chǎng)歡迎,標(biāo)志著都市SUV朝專業(yè)化發(fā)展的新趨勢(shì)。
差異化區(qū)域營(yíng)銷,讓產(chǎn)品更“親近”消費(fèi)者
隨著產(chǎn)品線的日漸豐富,為贏取更大的市場(chǎng)份額,上海通用祭出了區(qū)域營(yíng)銷“殺手锏”。陳文錦先生告訴記者,今年年初上海通用通過(guò)實(shí)行區(qū)域營(yíng)銷,針對(duì)特定的市場(chǎng)環(huán)境,以差異化的營(yíng)銷方式貼近消費(fèi)者需求!跋M(fèi)者個(gè)性化的訴求越來(lái)越強(qiáng),各地的消費(fèi)習(xí)慣、消費(fèi)文化發(fā)生了很大差異。華南區(qū)域營(yíng)銷中心的成立把銷售、市場(chǎng)、售后服務(wù)做到更加精準(zhǔn)化,使消費(fèi)者在購(gòu)買到雪佛蘭產(chǎn)品的同時(shí),感受了雪佛蘭的用心服務(wù)。實(shí)行區(qū)域營(yíng)銷的一年多時(shí)間里,我們實(shí)現(xiàn)了為客戶提供更多車型、更好的服務(wù)以及更愉悅的購(gòu)買體驗(yàn)的目標(biāo)!
與此同時(shí),雪佛蘭今年還推出一系列更有針對(duì)性的營(yíng)銷策略。“9月初,雪佛蘭科帕奇推出‘在一起•5000萬(wàn)購(gòu)車共享基金’計(jì)劃,讓科帕奇的價(jià)值優(yōu)勢(shì)得到進(jìn)一步釋放,成為SUV市場(chǎng)的最優(yōu)性價(jià)比車型;顒(dòng)推出后,展廳到店量迅速提升,銷量也由8月份的905輛一舉上升到9月份的3946輛,環(huán)比激增超過(guò)400%。在華南區(qū)域,科帕奇銷量增幅更為可觀,同比增長(zhǎng)201%,環(huán)比高達(dá)173%。”陳文錦先生告訴記者:“‘在一起•5000萬(wàn)購(gòu)車共享基金’計(jì)劃受到消費(fèi)者的一致好評(píng),為讓更多人受益,我們將把活動(dòng)的期限延長(zhǎng)至今年年底!
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