在絕大多數(shù)車型普遍降價(jià)的當(dāng)下，少數(shù)車型卻“死都降不了”，不管市場環(huán)境如何，都能保持價(jià)格堅(jiān)挺，有的甚至還需要加價(jià)出售，堪稱“神車”。這讓很多車友百思不得其解。近日，記者深入車市，向業(yè)內(nèi)人士打探到了這些所謂“神車”價(jià)格堅(jiān)挺的秘密

對(duì)于一些暢銷車型，經(jīng)銷商會(huì)通過控制車源，以保證車價(jià)的高企

利用“神車”高利潤 填補(bǔ)滯銷車虧損

就在進(jìn)口豪華SUV都降價(jià)促銷的9月車市，上市已經(jīng)逾四年的上海大眾途觀，依舊成為極少數(shù)不降價(jià)、且要搭售禮包的車型。即使在月初南寧本地一個(gè)大型車展上，也保持加價(jià)態(tài)勢，讓很多車友深感疑惑。

 “途觀之所以能加得起價(jià)，除了跟產(chǎn)品力不錯(cuò)外，還跟經(jīng)銷商的銷售策略有關(guān)系�！痹诓稍L中，南寧一上海大眾經(jīng)銷商這樣告訴記者。記者了解到，上海大眾在售的車型有近10款，但能掙錢的只有帕薩特和途觀，類似朗逸、途安等車型，基本都在平本賣，桑塔納、POLO這類價(jià)格較低的車型，更是虧本銷售。因此南寧區(qū)域的上海大眾經(jīng)銷商目前都依靠途觀來賺錢，以彌補(bǔ)其他車型的虧損或者低利潤。因此，大家都達(dá)成了默契，就是誰也不對(duì)途觀進(jìn)行降價(jià)銷售，反而還執(zhí)行一個(gè)比廠家指導(dǎo)價(jià)高2萬元的廣西區(qū)域價(jià)格，以實(shí)現(xiàn)高溢價(jià)銷售。

正因?yàn)榻?jīng)銷商之間的默契，加上廠家執(zhí)行嚴(yán)格的區(qū)域銷售保護(hù)政策，得以讓途觀車型在特定的銷售區(qū)域高價(jià)銷售，對(duì)購車者來說，不管到哪家4S店看車，都得接受這樣的溢價(jià)銷售模式，不然就只能更換目標(biāo)車型。

歸納來說，途觀這款車型，正是憑借不錯(cuò)的產(chǎn)品力，加上經(jīng)銷商刻意而為的維護(hù)價(jià)格體系，做到了從上市到現(xiàn)在都不降一分錢，反而還能溢價(jià)銷售的“車市神話”。

合理控制產(chǎn)能 旺盛需求撐高價(jià)

對(duì)于暢銷車型來說，合理控制產(chǎn)能也是一個(gè)讓車價(jià)堅(jiān)挺的辦法。

以長城H6車型為例，自2011年上市以來，迅速贏得市場口碑，銷量也不斷攀升，經(jīng)銷商搭售禮包的現(xiàn)象普遍。直到去年，搭售禮包情況下仍需要等待三個(gè)月提車時(shí)間，成為當(dāng)時(shí)唯一一個(gè)搭售且需要提前數(shù)月預(yù)定的自主品牌車。去年6月底，長城轎車騰翼C50搬至天津二廠，天津一廠產(chǎn)能完全用于哈弗H6，去年8月H6 的產(chǎn)量更高于銷量。到今年上半年，H6在廣西的售價(jià)開始出現(xiàn)松動(dòng)，消費(fèi)者也可以買到現(xiàn)車。

此外，饑餓療法是廠家有意控制產(chǎn)能，造成車型短缺的現(xiàn)象，以吸引更大的關(guān)注度。南寧一家豪華品牌4S店有關(guān)負(fù)責(zé)人單先生稱，饑餓療法在早幾年車市火爆時(shí)被運(yùn)用得較多，隨著車市競爭激烈，消費(fèi)者選擇面擴(kuò)大后，廠家對(duì)這種營銷辦法的運(yùn)用已經(jīng)收斂了許多。不過，在新舊車型交替階段，廠家仍有意控制新車型的產(chǎn)能。

例如舊款車在經(jīng)銷商處仍有不少庫存，或者零部件備件仍比較多的情況下，汽車廠家就采取控制新款車型的供給的措施，為老款車的清庫讓路。一汽大眾的高爾夫7車型上市后，高爾夫6車型仍然在售，并且提供現(xiàn)車，并大幅降價(jià)，一汽大眾銷售公司負(fù)責(zé)人就坦陳，是因?yàn)楦郀柗?備件較多，需要繼續(xù)生產(chǎn)消耗掉庫存零部件，所以才減少了高爾夫7的產(chǎn)能。

購車者盲目追捧 心甘情愿加價(jià)

除了上述的兩類情況外，還有一些豪華品牌車型能保持高昂的售價(jià)不降，甚至加價(jià)數(shù)十萬出售。這除了品牌實(shí)力外，不少是由于消費(fèi)者的盲目推崇。

據(jù)了解，這些車型多為價(jià)格高昂的進(jìn)口車，由于進(jìn)口過程耗時(shí)長，車源相對(duì)有限，加價(jià)銷售成為常態(tài)。以奧迪Q7為例，剛上市時(shí)南寧加價(jià)七八萬元，而路虎在全國各地加價(jià)出售的情況也十分普遍。盡管今年8月1日，捷豹路虎中國宣布下調(diào)“路虎攬勝加長版5.0V8”、“路虎攬勝運(yùn)動(dòng)版5.0V8”，以及“捷豹 F－TYPE敞篷版”全系車型的指導(dǎo)價(jià)。但目前，國內(nèi)仍有一些捷豹路虎經(jīng)銷商加價(jià)售出。

針對(duì)這種現(xiàn)象，南寧車商羅先生說，這多少有些“一個(gè)愿打，一個(gè)愿挨”。他說，10多年前街上的奔馳、寶馬很少，先富起來的人們趨之若鶩。隨著人們消費(fèi)水平的提高，如今，奔馳、寶馬已經(jīng)非常普遍了，而那些有實(shí)力的車友轉(zhuǎn)向更標(biāo)準(zhǔn)的豪華車。對(duì)于這部分消費(fèi)者，不大關(guān)注車輛的售價(jià)，而注重更換新車輛的超豪華性、稀有性。也因此，讓這些超豪華車得以加價(jià)出售。