12月5日，東盟車(chē)展將在南寧國(guó)際會(huì)展中心舉行。對(duì)于購(gòu)車(chē)者來(lái)說(shuō)，這又是一個(gè)難得的購(gòu)車(chē)良機(jī)。但是面對(duì)鋪天蓋地的促銷(xiāo)信息，還有眼花繚亂的新車(chē)，究竟如何把握購(gòu)車(chē)時(shí)機(jī)？記者連線(xiàn)邕城多家汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商和有過(guò)多次車(chē)展購(gòu)車(chē)經(jīng)驗(yàn)的購(gòu)車(chē)者，了解其中的竅門(mén)。

廣西汽車(chē)網(wǎng)2014東盟車(chē)展專(zhuān)題：http://www.arushiandanamika.com/cz/  

持廣西汽車(chē)網(wǎng)東盟車(chē)展“惠上惠”購(gòu)車(chē)優(yōu)惠券，優(yōu)惠更大！

一樣的展臺(tái)，不同的車(chē)商 你不懂了吧

都是同一個(gè)品牌華麗的新車(chē)，甚至都站在一個(gè)展臺(tái)上，所穿的工裝也都一模一樣。這些銷(xiāo)售顧問(wèn)都是一起的嗎？對(duì)于欠缺車(chē)展購(gòu)車(chē)經(jīng)驗(yàn)的購(gòu)車(chē)者來(lái)說(shuō)，十有八九覺(jué)得這展臺(tái)上的銷(xiāo)售顧問(wèn)“都是一家的咯”，找誰(shuí)都一樣，優(yōu)惠幅度、服務(wù)也一樣。其實(shí)不然。

部分熟絡(luò)車(chē)展展臺(tái)銷(xiāo)售內(nèi)情的經(jīng)銷(xiāo)商透露說(shuō)，現(xiàn)在大型車(chē)展，普遍都是汽車(chē)廠(chǎng)家負(fù)責(zé)搭建展臺(tái)，經(jīng)銷(xiāo)商負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售。但同城又有多家經(jīng)銷(xiāo)商，這時(shí)候，只能采取各家經(jīng)銷(xiāo)商扎堆上陣，或者輪流坐莊的方式來(lái)分享車(chē)展的潛在購(gòu)車(chē)人群。

有時(shí)候，購(gòu)車(chē)者前一天還在跟這個(gè)銷(xiāo)售顧問(wèn)對(duì)接，第二天再到車(chē)展現(xiàn)場(chǎng)，很可能就找不到這個(gè)人。

不同的汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商站臺(tái)，會(huì)給購(gòu)車(chē)者選車(chē)、購(gòu)車(chē)帶來(lái)什么影響呢？首先，是車(chē)展后續(xù)服務(wù)的不同�，F(xiàn)車(chē)存量大的車(chē)商，車(chē)展后交車(chē)會(huì)很快，存量小的，提車(chē)交車(chē)速度會(huì) 很慢。其次，盡管車(chē)展各家經(jīng)銷(xiāo)商基本的銷(xiāo)售政策是一致的，但是禮包以及保養(yǎng)次數(shù)贈(zèng)送等項(xiàng)目，經(jīng)銷(xiāo)商擁有較大的話(huà)事權(quán)。因此，綜合實(shí)力強(qiáng)的經(jīng)銷(xiāo)商，這方面的 贈(zèng)送力度會(huì)更大，購(gòu)車(chē)者獲得實(shí)惠會(huì)更大。

消費(fèi)提示：購(gòu)車(chē)者如何甄別車(chē)商？首先看銷(xiāo)售人員工牌，一般工牌上會(huì)寫(xiě)清楚是什么4S店的什么員工。其次，要看合同章，盡管同一個(gè)汽車(chē)品牌的銷(xiāo)售協(xié)議格式都一樣，但其合同章必然是各店不同。

同樣是車(chē)展，不同的優(yōu)惠 你忽略了吧

車(chē)展購(gòu)車(chē)有優(yōu)惠，“地球人”都知道，而且各家參展車(chē)商都號(hào)稱(chēng)年度最低，究竟如何才能在車(chē)展買(mǎi)到價(jià)格“年底最低”的新車(chē)？

方女士家里三輛車(chē)都是在南寧本地的大型車(chē)展上出手購(gòu)買(mǎi)的。據(jù)她的經(jīng)驗(yàn)，一般來(lái)說(shuō)在車(chē)展上形成購(gòu)車(chē)意向，然后再到店里試駕，之后在4S店里表明態(tài)度，這車(chē)我要。然后讓銷(xiāo)售顧問(wèn)跟店長(zhǎng)申請(qǐng)比車(chē)展更優(yōu)惠的價(jià)格和更有價(jià)值的禮包，這要比在車(chē)展砍價(jià)，成功率會(huì)高很多。

在采訪(fǎng)中，南寧多家汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商都非常認(rèn)同這樣的購(gòu)車(chē)?yán)砟�。首先，能從�?chē)展再到4S店試駕，證明這個(gè)客戶(hù)基本是鐵定要買(mǎi)車(chē)的優(yōu)質(zhì)客源，剩下就是優(yōu)惠政策的問(wèn)題。因此，只要優(yōu)惠給力，基本就能拿下。

消費(fèi)提示：除了上述方法，車(chē)展展期最后一天的中午，也是車(chē)商放價(jià)最給力的時(shí)段。為了銷(xiāo)售成績(jī)和拿到廠(chǎng)家補(bǔ)貼，相信車(chē)商會(huì)蠻拼的。

一樣的車(chē)型，不同的渠道 你沒(méi)注意吧

都是一模一樣的保時(shí)捷卡宴車(chē)型，卻能在不同的展館看到，展位的搭建也完全不同，而且銷(xiāo)售價(jià)格各不相同。除了保時(shí)捷，類(lèi)似寶馬、奔馳、路虎等高端豪華車(chē)，也存在類(lèi)似情況。

一些汽車(chē)銷(xiāo)售業(yè)內(nèi)人士向記者透露，隨著南寧非中規(guī)車(chē)銷(xiāo)售商的增多，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)異常激烈，大型車(chē)展變成炙手可熱的客源爭(zhēng)奪戰(zhàn)，近年是連連投放大筆資金參展。這些車(chē)商銷(xiāo)售的車(chē)型通常集中在保時(shí)捷、奔馳、寶馬、路虎、豐田、福特等品牌的進(jìn)口SUV和高端轎車(chē)。

這些非中規(guī)車(chē)經(jīng)過(guò)適應(yīng)性法規(guī)的改裝后，和中規(guī)車(chē)在外觀(guān)上幾乎一致，而且價(jià)格要比中規(guī)車(chē)便宜大概5%~8%左右，相當(dāng)有吸引力。但缺點(diǎn)是，售后通常無(wú)法享受4S店的售后養(yǎng)護(hù)，而且車(chē)輛出現(xiàn)質(zhì)量問(wèn)題，處理起來(lái)要比中規(guī)車(chē)麻煩。

消費(fèi)提示：要識(shí)別非中規(guī)車(chē)和授權(quán)經(jīng)銷(xiāo)商展臺(tái)，最簡(jiǎn)單的就是看展場(chǎng)內(nèi)的車(chē)型是否同屬一個(gè)品牌。通常非正規(guī)車(chē)展臺(tái)展出的車(chē)型，都是“一鍋大雜燴”，奔馳、路虎、 寶馬、福特、豐田各種車(chē)型混在一個(gè)展臺(tái)。授權(quán)經(jīng)銷(xiāo)商的展位通常為單一的品牌，而且展位品牌屬性非常專(zhuān)有，不會(huì)出現(xiàn)一個(gè)展位多個(gè)品牌標(biāo)識(shí)的情況。