4月7日,大邁芝麻產(chǎn)品南京發(fā)布會(huì)現(xiàn)場(chǎng),眾泰大邁新能源運(yùn)營中心總經(jīng)理高江濤宣布,大邁芝麻將摒棄傳統(tǒng)的汽車銷售模式,借助互聯(lián)網(wǎng)思維打造“兩級(jí)火箭+創(chuàng)客計(jì)劃”渠道銷售模式。這一創(chuàng)新性的模式,在芝麻石家莊上市活動(dòng)中得到了首次驗(yàn)證。
(眾泰大邁新能源運(yùn)營中心總經(jīng)理 高江濤先生)
4月16日下午,“大邁芝麻石家莊全國首站上市暨搶訂大會(huì)”在河北石家莊隆重舉行,發(fā)布會(huì)現(xiàn)場(chǎng),500多名來自石家莊各地的“芝麻粉”(芝麻意向客戶)“芝麻醬”(訂金客戶)以及“芝麻創(chuàng)客”(已成交客戶)齊聚一堂,搶購數(shù)量有限的芝麻產(chǎn)品優(yōu)惠購買權(quán),現(xiàn)場(chǎng)火爆異常,反響熱烈,最終創(chuàng)下單日銷售105臺(tái)的驕人記錄!
如此成績(jī)的取得,正是驗(yàn)證了大邁芝麻所推行的“兩級(jí)火箭+創(chuàng)客計(jì)劃”模式的可行性。
“兩級(jí)火箭”締造渠道網(wǎng)絡(luò)新模式
所謂“兩級(jí)火箭”模式,即在全國主要城市范圍內(nèi)建立“中心店”,在中小型城市則建立“衛(wèi)星店”。目前大邁芝麻計(jì)劃在全國范圍內(nèi)鋪設(shè)30家中心店以及970家衛(wèi)星店,完成后將覆蓋全國多級(jí)市場(chǎng)。
舉例來說,石家莊潤(rùn)通汽車租賃服務(wù)有限公司(下簡(jiǎn)稱潤(rùn)通汽車)作為大邁芝麻在石家莊市合作的唯一中心店,將承擔(dān)起領(lǐng)取地方補(bǔ)貼、物流中心、培訓(xùn)中心、金融支持等七大項(xiàng)功能,而其他衛(wèi)星店則主要負(fù)責(zé)用戶體驗(yàn)以及交車環(huán)節(jié)。通過中心店和衛(wèi)星店這兩大類店面的交互配合,完成芝麻產(chǎn)品從廠商到用戶的交付工作!安还苁侵行牡赀是衛(wèi)星店,都將做到輕資產(chǎn)運(yùn)作。堅(jiān)持店面輕資產(chǎn)、庫存輕資產(chǎn),人力輕資產(chǎn)將是我們渠道建設(shè)的三大基本原則!案呓瓭硎。
“目前國內(nèi)汽車市場(chǎng)普遍存在三大痛點(diǎn),即渠道下沉困難、渠道效率低和渠道專業(yè)性不足。毫不夸張的說,這三個(gè)問題也正是業(yè)內(nèi)人士都頭痛的問題!笔仪f潤(rùn)通汽車服務(wù)有限公司董事長(zhǎng)李憓潔說,“芝麻團(tuán)隊(duì)提出的'兩級(jí)火箭+創(chuàng)客計(jì)劃'銷售模式,能夠有效實(shí)現(xiàn)店面、庫存、人力等的輕資產(chǎn)化運(yùn)營,為我們經(jīng)銷商提供了一條真正行之有效的解決方案!
(石家莊潤(rùn)通汽車服務(wù)有限公司董事長(zhǎng) 李憓潔先生)
“創(chuàng)客計(jì)劃+會(huì)銷”銷售模式得到驗(yàn)證
高江濤提出的“創(chuàng)客計(jì)劃+會(huì)銷”模式,其實(shí)是指在線上借助真實(shí)用戶口碑吸引潛在用戶從而集客,同時(shí),在線下引入會(huì)銷模式完成銷售。會(huì)銷環(huán)節(jié)中,專業(yè)的銷售顧問則能夠整合資源進(jìn)行“一對(duì)多”銷售,這種模式也能在最大程度上降低時(shí)間成本以及溝通成本。在本次石家莊大邁芝麻區(qū)域上市會(huì)中,500余名芝麻粉絲均是通過中心店潤(rùn)通汽車經(jīng)由線上平臺(tái)聚集并邀約至發(fā)布會(huì)現(xiàn)場(chǎng),然后通過發(fā)布會(huì)活動(dòng)的舉辦,便可順利完成面向500余名芝麻粉絲的銷售工作。
芝麻創(chuàng)客 陶丹丹
(河北著名電臺(tái)節(jié)目主持人 鄭毅先生)
產(chǎn)品推介環(huán)節(jié)中,河北人民廣播電臺(tái)交通頻道汽車節(jié)目部主任、石家莊著名電臺(tái)節(jié)目《老鄭說車》主持人鄭毅先生與眾泰大邁新能源運(yùn)營中心總經(jīng)理高江濤先生進(jìn)行了生動(dòng)有趣的QA問答互動(dòng)。鄭毅作為資深汽車節(jié)目主持人,站在普通用戶角度提出了諸多關(guān)于新能源汽車以及大邁芝麻產(chǎn)品相關(guān)的問題,而高江濤也針對(duì)這一系列專業(yè)問題做了通俗詳細(xì)的解答,詼諧幽默的表述引發(fā)現(xiàn)場(chǎng)熱議不斷,將全場(chǎng)氣氛推向高潮。
發(fā)布會(huì)上,河北電動(dòng)汽車協(xié)會(huì)專家委員會(huì)主席張森還表示,近年來,國內(nèi)新能源汽車行業(yè)發(fā)展速度迅猛,國家利好政策不斷推出,各項(xiàng)落地政策也陸續(xù)出臺(tái);與此同時(shí),地方強(qiáng)有力的支持政策以及新能源汽車不限行、免搖號(hào)、高峰可走公交車道、免停車費(fèi)等一系列政策的實(shí)施也為新能源汽車行業(yè)的快速發(fā)展注入了強(qiáng)心劑!拔蚁嘈,大邁芝麻作為凝聚眾泰汽車十余年新能源造車經(jīng)驗(yàn)、集結(jié)國內(nèi)外頂尖研發(fā)團(tuán)隊(duì)、歷時(shí)多年精心打造的兩座純電動(dòng)精品汽車,必將成為石家莊城市短途綠色出行的倡導(dǎo)者和引領(lǐng)者,為石家莊藍(lán)天白云的美好明天添磚加瓦!”張森說。
(河北電動(dòng)汽車協(xié)會(huì)專家委員會(huì)主席 張森先生)
隨著大邁芝麻在石家莊地區(qū)的成功上市,我們有理由相信,憑借強(qiáng)大的產(chǎn)品力以及顛覆性的銷售模式,芝麻勢(shì)必將獲得越來越多經(jīng)銷商和終端用戶的關(guān)注與青睞,而在石家莊打響的這完美的第一槍,也將為芝麻未來全國遍地開花奠定更為堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)!
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