兩處展區(qū),16臺展車,在10月1~3日舉辦的本次百強巡展昆山站現(xiàn)場,吉利汽車參展陣容顯得十分強大。didu醬注意到雖然兩處展區(qū)分屬吉利汽車昆山永通華陽4S店和吉利汽車昆山瑞高4S店兩家經銷商,但是他們在參展方面有很多相似的地方,一是在現(xiàn)場都推出了力度很大的促銷政策,最大幅度地讓利于購車客戶,二是銷售顧問、現(xiàn)場工作人員人數(shù)很多,每有觀眾走近展區(qū),便有人員上前打招呼,接待,三是都為訂車看車的客戶準備了豐富的禮品,并堆放在展區(qū)顯眼的位置,四是都布置了比較寬敞的談判區(qū),客戶看完車后,可以愜意地坐在舒服的桌椅前,與銷售顧問進行細致的磋商。
大力度的促銷、齊全的車型、豐厚的禮品、寬敞舒適的洽談環(huán)境,讓吉利汽車展區(qū)在展會三天時間成為昆山站現(xiàn)場人氣最為集中的地方,看車的、咨詢的、談判的人群絡繹不絕。吉利汽車的經銷商對客戶也是十分尊重,每當談判成功,訂單簽下,銷售顧問及現(xiàn)場工作人員立刻就忙碌起來,陪著客戶砸金蛋,贈送客戶相中的禮品,然后放禮花,為客戶舉辦喜氣的交車儀式。
據了解,吉利汽車是近年成長最為顯著的自主品牌。去年吉利汽車宣布開始實施精品車3.0戰(zhàn)略,創(chuàng)造了被業(yè)內譽為奇跡的“吉利年”,全年銷量突破76萬輛,同比增長超過50%。今年上半年,吉利汽車累計總銷量530627輛,同比增長89%。進入3.0時代后的吉利汽車產品競爭力顯著加強,營業(yè)收入、盈利水平、品牌溢價能力得到全面提升,已成為中國自主品牌狙擊合資品牌的“戰(zhàn)狼”。
昆山市場有一個突出的特點,就是雖然這里戶籍人口并不算很多,但由于經濟發(fā)達,企業(yè)眾多,外來人口數(shù)量巨大,并已成為汽車消費的主體人群。產品質量方面越來越接近合資品牌水平,價格相對親民的自主品牌,成為消費者主要的選擇。
在昆山市場,吉利汽車近年的表現(xiàn)也相當搶眼。據吉利汽車昆山永通華陽4S店銷售經理田振坤介紹,近些年4S店銷量增長很明顯,為了滿足需要,4S店建了新店和展廳,方便客戶看車選車、維修保養(yǎng)!霸谝粋縣級城市,現(xiàn)在吉利汽車就已經有3、4家店,每家銷量都不錯,可想而知吉利汽車有多受歡迎!
田振坤還表示,三四級市場是自主品牌成長的廣闊沃土,盡管昆山市場汽車保有量已經不小,但龐大的外來人口依然支撐著這個市場在持續(xù)增長,這部分人群現(xiàn)在已經開始把目光更多集中在自主品牌。從博瑞到博越,再到帝豪GS和帝豪GL,進入到3.0時代后,吉利汽車擁有越來越強大的產品力,并且在許多車企僅靠SUV一條腿走路時,吉利汽車卻堅持轎車和SUV共同發(fā)展,做出了博瑞這樣顏值與內涵俱佳的實力派B級轎車,不僅提升了吉利的品牌形象,更是成為中國消費者的驕傲。
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