二手車(chē)行業(yè)的較量,向來(lái)是“得優(yōu)質(zhì)車(chē)源者得客戶”。作為車(chē)源采購(gòu)專(zhuān)員的陳海泉深諳此理。加入淘車(chē)二手車(chē)南寧門(mén)店后,他憑借自己的專(zhuān)業(yè)技能和經(jīng)驗(yàn),更秉持著真誠(chéng)服務(wù)的心態(tài),在促成交易的同時(shí),贏得了眾多賣(mài)家和買(mǎi)家的一致好評(píng)。
嚴(yán)把質(zhì)量關(guān),收車(chē)就要“錙銖必較”
入職淘車(chē)前,陳海泉從事了3年車(chē)檢工作,經(jīng)手的車(chē)輛不下千臺(tái),“看、聽(tīng)、聞”三項(xiàng)檢車(chē)技術(shù)可謂練得爐火純青。當(dāng)淘車(chē)南寧門(mén)店招聘車(chē)輛采購(gòu)時(shí),專(zhuān)業(yè)能力出色的他順利拿到了這個(gè)offer。
入職后,他嚴(yán)格遵循檢車(chē)的高標(biāo)準(zhǔn),把住了車(chē)源采購(gòu)最重要的一道關(guān)。就拿最近的一個(gè)事例來(lái)說(shuō),有位戴女士想賣(mài)掉自己的一輛WEY,上來(lái)就報(bào)價(jià)10萬(wàn)。陳海泉上門(mén)后,對(duì)車(chē)輛外觀、動(dòng)力系統(tǒng)、內(nèi)飾等一一做了檢測(cè),當(dāng)即便發(fā)現(xiàn)一些新手容易忽視的瑕疵。
淘車(chē)二手車(chē)南寧店車(chē)源采購(gòu)陳海泉正在檢測(cè)車(chē)輛
“如果當(dāng)時(shí)直接指出車(chē)輛問(wèn)題,客戶多半不會(huì)接受,還以為我就是想壓價(jià)”。陳海泉很了解客戶的想法,他把車(chē)帶回店里進(jìn)行了更周全的二次復(fù)檢。當(dāng)一份詳細(xì)的檢測(cè)報(bào)告拿到戴女士面前,看著一個(gè)個(gè)數(shù)據(jù)清晰地列出了車(chē)輛情況,戴女士很是信服,也坦然接受了9.4萬(wàn)元的價(jià)格。
事實(shí)上,相比每月完成采購(gòu)的臺(tái)數(shù),陳海泉主動(dòng)放棄的更有兩倍之多。有位張先生,在電話里將自己的一輛SUV描述得很好,可陳海泉到現(xiàn)場(chǎng)檢測(cè)后發(fā)現(xiàn)根本不是一回事,這明顯是輛涉水的車(chē)。本著對(duì)公司負(fù)責(zé)、對(duì)買(mǎi)車(chē)客戶負(fù)責(zé)的原則,他委婉地終止了這次收車(chē)交易。結(jié)果一轉(zhuǎn)身,就看到張先生把車(chē)賣(mài)給了同行。
那些有明顯故障、車(chē)況差的車(chē)輛,陳海泉明白,是絕對(duì)不能放在淘車(chē)店里售賣(mài)的。他在車(chē)源采購(gòu)工作中把“斤斤計(jì)較”發(fā)揮得淋漓盡致,因?yàn)樘攒?chē)講求的就是“保真車(chē)源、保真車(chē)況、保真車(chē)價(jià)”。
體察賣(mài)家心,收車(chē)也要“溫情脈脈”
嚴(yán)守質(zhì)量關(guān)的陳海泉也不乏溫情的一面。他接待的客戶大部分都是出于置換,或資金周轉(zhuǎn)等原因,才有意出售車(chē)輛,但其中也不乏一些個(gè)性化的需求。而在追求快速流通的二手車(chē)行業(yè),這些需求通常很難得到有效的滿足。
業(yè)余時(shí)間,陳海泉是名機(jī)車(chē)愛(ài)好者
70多歲的劉大爺在退休后,買(mǎi)了輛車(chē)載著老伴兒四處旅游,最遠(yuǎn)去過(guò)西藏,這輛車(chē)是他們老夫妻倆多年來(lái)不可或缺的一位“家人”。可隨著年齡的增長(zhǎng),劉大爺身體出了點(diǎn)小問(wèn)題,子女也擔(dān)心他駕車(chē)外出會(huì)有安全隱患。再三思慮,劉大爺決定給自己的愛(ài)車(chē)覓個(gè)合適的新主人,可是大半年下來(lái),接觸了不少大大小小的車(chē)商,沒(méi)人愿意承諾幫他找個(gè)靠譜的買(mǎi)家,只會(huì)在收車(chē)價(jià)格上纏斗,劉大爺一度心灰意冷。
直到遇見(jiàn)淘車(chē),遇到了陳海泉。完成車(chē)檢、確定價(jià)格后,陳海泉每天除了自己日常的車(chē)源采購(gòu)工作,還要分出心思替劉大爺?shù)膼?ài)車(chē)找合適的買(mǎi)家。
“我每天休息間隙都上其他車(chē)商那轉(zhuǎn)悠,拿著大爺愛(ài)車(chē)的資料給人推薦”。陳海泉的努力沒(méi)有白費(fèi),在門(mén)店銷(xiāo)售同事的協(xié)助下,終于找到了一位退休教師林大姐,她真心誠(chéng)意想買(mǎi)下劉大爺?shù)膼?ài)車(chē),作為自己接送孫女的交通工具。
交車(chē)那天,劉大爺特地從柳州開(kāi)車(chē)趕來(lái)南寧,看著愛(ài)車(chē)有了新的歸屬,他露出了欣慰的笑容“真的謝謝小陳,還有淘車(chē),替我完成了一件重要的事”。
有時(shí)鐵面無(wú)私,有時(shí)溫情脈脈,陳海泉用自己“軟硬兼施”的專(zhuān)業(yè)和服務(wù)為淘車(chē)在南寧的車(chē)源采購(gòu)打開(kāi)了寬闊的通道。他對(duì)車(chē)源的認(rèn)真負(fù)責(zé)就像自己是買(mǎi)家一樣,這也是淘車(chē)每一位車(chē)輛采購(gòu)的初心:對(duì)車(chē)源負(fù)責(zé)就是讓客戶放心。
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