這才調(diào)價才幾天,很多新能源車漲價了,特斯拉這次真的是天地良心,不知道第幾次,他又降價了。
而且這個價格,降的幅度最高達到了13%,不禁讓我想電動車?yán)麧,到底有多高?能夠一次就?3%。
剛買完下完定的這些兄弟們,是不是覺得心很塞?你要說我剛下完定,我也想去堵門。
所以今天喵哥理性地跟大家聊一聊,特斯拉是不是天地良心,而國產(chǎn)車是不是黑了良心。
特斯拉又降價的原因
尤其是這一年開始,電動車的補貼取消了,取消之后,確實馬上就有車企開始應(yīng)聲漲價。
比亞迪早一個月前,就已經(jīng)說了,我們要漲價了,在1月1號之前,你沒下單的,我肯定漲價。
1月1號一到,人家立馬真的漲價了,然后比亞迪是漲價了,但是其他車企暫時還沒有跟進。
畢竟該下單的,年前都下單了,這回估計也都在觀望,不會下單了,而與之對應(yīng)的,是特斯拉人家馬上就開始大降價。
當(dāng)然了降價是一個企業(yè)自身的策略,我要是賣的好,我降價干什么,我要是逐漸賣得不好,形勢不對,我得降點價,搞點這個促銷,不然年底的任務(wù)完不成。
特斯拉利潤空間較大
所以從降價這個角度來說,企業(yè)是各自的一個行為,那么是不是確實特斯拉,比國產(chǎn)車良心呢?
首先從成本這個角度來說,像特斯拉
它賣價基本上都是溢價100%以上了,到了20幾萬,所以其實它這個,相對的利潤空間還算是比較大的。
而且特斯拉最便宜的就是
因為它本身基于平時的定價理論,它定的溢價率就相對比較高,那么在玩降價促銷的時候,肯定我能玩的幅度就更大一些。
比亞迪的溢價率較低
但是反過來馬上說的最多的必然就是比亞迪,因為比亞迪是目前新能源的一哥,而且銷量一百八十多萬。
在這種情況下,它不僅沒有降價,它反倒?jié)q價了,所以我們理性來分析看一下,我不是為比亞迪開脫。
比亞迪的主流車型,賣的很多,其實都是20萬以下的,也就是說在同樣的,特斯拉跟比亞迪。
如果說他們造車成本比較接近的情況下,而且比亞迪,像三電,電池,包括很多東西,都是自己造的。
其實由于這幾年,建廠投入也比較大,所以它的成本,并不會比特斯拉有多大的優(yōu)勢。
所以如果單臺車的造車成本差距,只有一兩萬的情況下,特斯拉的利潤,相對比比亞迪要高不少的。
它能夠操作能夠玩的空間,必然就相對更大一些,而且特斯拉除了走量的Model 3,
高價買品牌附加值
所以如果基于成本和利潤來定價的話,那么特斯拉,你可以說它良心,但是從另一個角度來說,你也可以說,它以前鐮刀揮得很厲害,韭菜割得很猛。
所以現(xiàn)在他只是說,鐮刀磨的沒那么快而已,但是咱們國內(nèi),除了比亞迪這家新能源,還有其他這么多家新能源。
尤其是一些合資品牌,那個價格動不動就是四五十萬,五六十萬,包括國產(chǎn)新勢力,那個價格定得也不便宜。
他們其實早早就摸透了,咱們這個心理,其實走的就特斯拉那個路子,先把價格賣了高了,從高往低賣。
然后我給你加一些,其他亂七八糟的附加值進去,一些服務(wù)進去,這個時候讓你覺得,非常非常超值。
以后我要調(diào)價也好,我要降價也好,那我的降價空間,就會相對比較大,而且我還可以以各種理由不降價,我要維護我的客戶的穩(wěn)定,維護客戶的客戶價值。
典型的例子就是凱迪拉克嘛,都不敢買新車,所以目前在國產(chǎn)新能源,這些電動車領(lǐng)域,那些定價超過了30萬。
那個確確實實,很多都是你在為他們的品牌附加值,我不知道什么樣的附加值買單。
所以聽喵哥一句勸,如果說這幾年,你想買個電動車玩玩,不要買太貴的,買20個W就足夠了。
而且這個價位的新能源車,配置已經(jīng)足夠豐富了,也足夠你玩了。
總結(jié)
好了聽喵哥一句勸,不要說買太貴的電車,本身那個東西成本就不高,你買完之后,它一降給你降個10%,再降20%,最后這一年下來,它降了30%,哎呀你這一摸,到時候心肌炎犯了,那就麻煩了。
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