2023年2月2日,江鈴皮卡在北京舉行了主題為“以客戶為中心的創(chuàng)新求變”媒體溝通會。在會上,江鈴邀請媒體靜態(tài)品鑒了旗下全新皮卡車型,簡要介紹了江鈴皮卡全新品牌和產(chǎn)品的一些亮點,與此同時還在企業(yè)戰(zhàn)略、產(chǎn)品創(chuàng)新、市場需求等維度與現(xiàn)場媒體進行了深度探討。
在我看來,蟄伏已久的江鈴皮卡將會跳出人們傳統(tǒng)印象中那種中規(guī)中矩的整體思路,在今年將做出很多突破性的改變,在皮卡這個賽道中開啟狂飆模式,讓大家對江鈴皮卡有一個全新的認知。目前江鈴皮卡在行業(yè)地位中已經(jīng)排在前列,而這些舉動在皮卡界會讓江鈴再次成為萬眾聚焦的一個品牌。
改變之一:轉(zhuǎn)變思路,產(chǎn)品研發(fā)考慮更加全面
首先就來說說此次媒體溝通會。在以往的車企造車過程中,很少有舉辦產(chǎn)品正式發(fā)布前的媒體溝通會,尤其是皮卡企業(yè)。在我從業(yè)生涯中,也是僅僅聽說過福特全新一代
當然,在這里并不是說媒體的意見和建議有多重要,而是媒體的提議更全面。有些企業(yè)在推出產(chǎn)品之前,會與一些KOL、KOC交流。而這些用戶往往只是在某一方面是產(chǎn)品的深度用戶,并不具備全面性。媒體所起到的作用顯而易見,尤其是皮卡市場,媒體會對所有用戶的用車習慣進行收集和研究,深知如何讓產(chǎn)品更具普適性。江鈴此舉打破了以往留在人們心中的印象,轉(zhuǎn)變產(chǎn)品研發(fā)的思路,考慮的更加全面,讓我眼前一亮。
改變之二:全新品牌、全新平臺,全方位升級
令我印象深刻的還有一件事,也就是江鈴此番全新品牌、全新車型所依托的全新平臺的全方位升級,將會預(yù)示著江鈴皮卡邁入了一個新的階段。目前國內(nèi)的汽車市場非常繁榮,百花齊放,這一切都是由于用戶需求多元化導(dǎo)致,所以也逼迫著車企向電動化、智能化轉(zhuǎn)型,同時還面臨“雙探”、“出!钡目简。江鈴汽車股份有限公司第一執(zhí)行副總裁金文輝在談到車企遇到的這些問題時指出,江鈴順應(yīng)潮流發(fā)展,在智能網(wǎng)聯(lián)、電動化方面提前布局。無論皮卡、輕客還是卡車,均開發(fā)了全新的純電底盤,而不是簡單的“油改電”,為未來發(fā)展留下了廣闊空間。
這一點在皮卡的全新產(chǎn)品上得以驗證,溝通會當天現(xiàn)場擺放的四輛展車中,有一輛便是江鈴全新的純電皮卡,但即使是本著“內(nèi)部溝通”的交流會上,也沒有對內(nèi)飾進行曝光。所以預(yù)計這款皮卡雖然看上去與其他三臺燃油車基本一致,但極大可能是出自純電平臺。也許將來看到實車后大家不太相信,但有一個現(xiàn)實的例子可以對比:
如何才能叫做全方位升級?我想這是所有車企都要解決,所有消費者都要有了解的事情。江鈴汽車銷售有限公司皮卡事業(yè)部總經(jīng)理黃勇對這些問題有著非常明確的認知,他表示,“當年說‘領(lǐng)舞中國,我有寶典’,那個時候皮卡以工具市場為主體,寶典憑借省油、實用成為典范。2012年江鈴開啟2.0時代,江鈴?fù)瞥隽擞蚧⑾盗挟a(chǎn)品,在寬體高端皮卡市場銷冠的位置一坐就是六年,F(xiàn)在我認為皮卡進入了一個多元化、場景化的時代,基于洞察,我們的新品牌應(yīng)運而生!
有了明確的認知,就可以知道新一代的產(chǎn)品如何“全方位升級”。在當天的溝通會現(xiàn)場,江鈴的全新車型讓媒體們非常關(guān)注。黃勇介紹說,此次大家看到的新品,不僅僅是在技術(shù)上的升級,全新平臺在品質(zhì)、安全、功能等方面都是全方位升級的。
首先,新車型基于全新的技術(shù)平臺打造。江鈴的全新技術(shù)平臺擁有性能強悍、能延展、可成長等特點,可為皮卡這類多用途汽車賦能,為用戶打造出全場景出行解決方案的產(chǎn)品。其次,為滿足消費者多元化、個性化、場景化的用車需求,也得益于全新技術(shù)平臺,江鈴新車推出了多個系列產(chǎn)品,不僅有面向城市代步的乘用版本與側(cè)重戶外穿越的越野版本,更有綠色低碳的新能源版本。用戶可根據(jù)實際用途選擇,將用車場景多元化、用車成本最低化。另外,全新平臺的動力組合非常豐富,并且智能化水平是可以“自我成長”的。而且新車型在安全方面有行業(yè)中最好的表現(xiàn),這些安全不單單指車輛的操控,還包含在高溫、高寒、高原等極端環(huán)境下有最可靠的表現(xiàn)。
對于全新品牌,江鈴皮卡的黃勇還介紹說,這個品牌是差異化時代的產(chǎn)物,它的定位是全場景專家,而受眾人群也是更加年輕的Z時代人群,這個品牌會吸引一部分SUV消費者,同時產(chǎn)品也是承載個人的“熱愛”的生活者之車。全新品牌旗下的首款車型預(yù)計將于今年3月亮相,到時相信看到實車的消費者勢必會非常驚艷,市場表現(xiàn)值得期待。
改變之三:堅持用戶第一,營銷渠道創(chuàng)新
在我的印象中,江鈴對用戶的關(guān)懷一直非常不錯,所以能夠在口碑傳播方面有非常大的優(yōu)勢。實際上也是如此,江鈴汽車始終堅持“以用戶為中心”的用戶第一的理念。多年前,皮卡僅依靠省油耐用便可以打動一大批消費者。而時至今日,皮卡所要爭取的人群更加年輕,所以用途也更加全面,轉(zhuǎn)變?yōu)樯、娛樂等,對產(chǎn)品以及服務(wù)品質(zhì)更加挑剔。
江鈴將會依然堅持用戶第一的理念,但在此基礎(chǔ)上要在營銷方面更加創(chuàng)新。首先就是在用戶選車、購車、用車各種環(huán)節(jié)中制定體驗流程,讓消費者的體驗更好。這其中就包括一些新的銷售模式,包括一些商超店,或者媒體合作等形式。后期還會組織類似福特的“一萬種征途”的線下活動,帶領(lǐng)用戶體驗用車方法,讓消費者的體驗更加深刻。
其次將會直連客戶,用于收集用戶意見和反饋,及時調(diào)整產(chǎn)品迭代、市場營銷的思路,提升品牌的競爭力。記得在江鈴汽車股份有限公司第一執(zhí)行副總裁金文輝介紹時就講到,江鈴旗下的輕客、輕卡等中大型商用車在造車過程中,會讓工程師直接與用戶對接,及時收集使用者提出的意見和建議。而這種工作方式也將會融入到皮卡今后的研發(fā)過程中。
最后,江鈴汽車還會攜手用戶共同打造共創(chuàng)、共建、共享的生態(tài),構(gòu)建與用戶共成長的價值體系。這一方案預(yù)計將會在上海車展前后宣布。
總結(jié):2023年將會是江鈴汽車發(fā)展的里程碑之年。在今年,憑借著全新品牌、全新產(chǎn)品的亮相,將會拓寬江鈴皮卡的市場范圍,完成橫跨商用、商乘兩用、高端乘用市場的全品類皮卡布局的重大舉措。
而上面所屬的3個改變,是在本次溝通會中我個人簡單的感受。從中可以看出,江鈴已經(jīng)“臥薪嘗膽”做足了準備。面臨市場帶來的新的機會,江鈴皮卡大膽突破、全方位提升,勢必將會重塑市場格局,進一步推動皮卡文化的傳播,同時帶動皮卡行業(yè)更加正向、健康地發(fā)展,最終的目的是帶給消費者更多的可能。而這一切將會在3月的首款車型亮相開始,我們一起期待。
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