華為鴻蒙智行旗下的問界M9,無疑是當(dāng)前市場上的頂級(jí)車型。其售價(jià)在46.98萬元到56.98萬元之間,這一價(jià)格區(qū)間相較于享界S9,顯然要高出許多。不過,這樣的價(jià)格區(qū)間很快將迎來變化。華為在高端汽車市場正展現(xiàn)出強(qiáng)烈的競爭決心,準(zhǔn)備全力以赴。
華為鴻蒙智行的品牌布局
鴻蒙智行旗下已擁有問界、智界和享界三大品牌。問界品牌是由華為攜手賽力斯共同打造的,智界則是華為與奇瑞共同創(chuàng)立的,而享界則是華為與北汽新能源共同出資成立的。在不久的將來,我們將迎來第四個(gè)品牌——尊界。尊界是華為與江淮汽車合作推出的新品牌。尊界的首款車型是尊界S800,這是一款百萬級(jí)別的豪華車。
當(dāng)前,汽車市場的布局相當(dāng)復(fù)雜,每個(gè)品牌背后都隱藏著錯(cuò)綜復(fù)雜的合作關(guān)系。以問界為例,華為和奇瑞之所以攜手打造智界,是看中了其中的特定機(jī)遇。而享界的成立,則是華為與北汽新能源在經(jīng)過一番市場考量的結(jié)果。至于尊界的出現(xiàn),無疑為這個(gè)大家庭增添了新成員,然而這位新成員一亮相就定位在百萬級(jí)別,既讓人充滿期待,又不禁讓人產(chǎn)生疑惑。
江淮汽車的實(shí)力質(zhì)疑
或許很多人心里會(huì)這樣問:江淮汽車真的有能力生產(chǎn)百萬級(jí)別的車型嗎?即便有了華為的支持,江淮汽車似乎仍對(duì)制造這種高端車型缺乏足夠的信心。大家普遍覺得,江淮汽車以往的表現(xiàn)和百萬級(jí)車型的制造似乎有很大的差距。但這次,江淮汽車與華為共同創(chuàng)立了尊界汽車,看起來他們已經(jīng)做好了充分的準(zhǔn)備。這就像一個(gè)平時(shí)只做家常菜的廚師,突然要挑戰(zhàn)制作滿漢全席,盡管旁邊有高人指導(dǎo),人們還是不免擔(dān)憂他能否勝任。
尊界S800的自我定位
華為智能汽車解決方案BU的董事長余承東曾提到,尊界S800是一款百萬級(jí)別的豪華旗艦轎車,它的對(duì)手是邁巴赫S級(jí)。余承東這樣表述,實(shí)際上是想說明,盡管尊界S800的售價(jià)只有百萬,但它的產(chǎn)品實(shí)力卻可以與兩百萬級(jí)別的豪車相媲美。在此之前,華為鴻蒙智行最高售價(jià)僅為五十萬級(jí)別,而如今卻提升到了百萬。消費(fèi)者是否還能接受這樣的價(jià)格?這不就像一位長期在小鎮(zhèn)經(jīng)營小店的商人,突然要在大城市開設(shè)大型商場,那些老顧客是否還會(huì)繼續(xù)光顧?
與仰望U8的對(duì)比
國產(chǎn)百萬級(jí)車款中,除了尊界S800,還有仰望U8。我們可以參考仰望U8的市場表現(xiàn),來預(yù)測尊界S800的發(fā)展趨勢。根據(jù)仰望U8的登記數(shù)據(jù),今年前九個(gè)月,它的登記量達(dá)到了6458臺(tái),這說明它在市場上已經(jīng)占有一席之地。但與奔馳S級(jí)、保時(shí)捷卡宴、保時(shí)捷帕拉梅拉以及奔馳GLS相比,差距十分明顯。同期,這些車型的登記量分別是:奔馳S級(jí)12937臺(tái)、保時(shí)捷卡宴15213臺(tái)、保時(shí)捷帕拉梅拉11784臺(tái)、奔馳GLS11625臺(tái),都超過了萬臺(tái)。仰望U8的登記量與寶馬X7相當(dāng)。通過這樣的對(duì)比,我們可以推測,尊界S800上市后或許能占得一席之地,但市場規(guī)?赡懿粫(huì)太大。要想達(dá)到問界M9一個(gè)月超過1萬臺(tái)的銷售量,幾乎是不可能的事情。這就像一場賽跑,前面的豪車已經(jīng)跑得很遠(yuǎn),后面的車輛即便再努力,也難以迅速超越。
尊界S800潛在消費(fèi)群體
值得關(guān)注的數(shù)據(jù)顯示,在U8的忠實(shí)粉絲中,超過九成的人并不止擁有一輛車。他們很少把U8作為他們的第一輛車。據(jù)此推斷,尊界S800可能也遭遇了同樣的境遇。換句話說,它的主要目標(biāo)客戶群,是那些已經(jīng)擁有了豪華品牌汽車的車主。這些車主經(jīng)濟(jì)實(shí)力強(qiáng)大,喜歡嘗試新鮮事物。尊界S800的推出,為他們提供了新的購車選擇。就好比那些衣服種類繁多的消費(fèi)者,面對(duì)櫥窗里新潮的款式,仍然會(huì)忍不住想試一試。
尊界S800在市場中的地位
總體來說,尊界S800似乎更受那些“土豪”們的青睞,主要用作向下兼容之選。車主們很少會(huì)主動(dòng)選擇它來實(shí)現(xiàn)向上兼容。打個(gè)比方,如果一個(gè)人原本開的是卡宴,他可能會(huì)選擇尊界S800來體驗(yàn)華為的智能座艙和智能駕駛。但若是這個(gè)人駕駛的是奧迪Q5L這樣的車,即便將來變得富有,可能也不會(huì)考慮尊界S800。這類消費(fèi)者通常更傾向于選擇豪華品牌中更為高端的車型。這就像一個(gè)人習(xí)慣了在三星級(jí)酒店消費(fèi),如果他有機(jī)會(huì)入住五星級(jí)酒店,他可能會(huì)很高興地去體驗(yàn)。但若是這個(gè)人只住過普通的小旅店,即便他變得富有,也不一定就想住進(jìn)五星級(jí)酒店。
問題終于顯現(xiàn),大家都在思考,尊界S800若想提升市場占有率,需要在哪些方面做出調(diào)整?期待大家在評(píng)論區(qū)分享您的看法。另外,別忘了點(diǎn)贊并轉(zhuǎn)發(fā)這篇文章,讓更多人受益。