卓越品質(zhì) 高效服務(wù) 贏得人心
來源：百色福田皮卡    發(fā)布時(shí)間：2012年01月07日

福田薩普征服者摘得2011年度二三級(jí)市場最受歡迎皮卡獎(jiǎng)

（孫薔）近日，由中國汽車報(bào)社和中國汽車新聞工作者協(xié)會(huì)主辦的第六屆中國汽車二三級(jí)市場論壇在北京召開，備受汽車行業(yè)矚目的2011年度二三級(jí)汽車市場營銷榮譽(yù)榜在此次論壇揭曉，福田薩普征服者皮卡摘得2011年度二三級(jí)市場最受歡迎皮卡這一年度大獎(jiǎng)。

精準(zhǔn)定位 細(xì)分皮卡市場

業(yè)內(nèi)人士表示，福田汽車薩普皮卡此項(xiàng)大獎(jiǎng)的摘取是對其一直以來奉行的“致力于為二三級(jí)市場提供具有高價(jià)值的產(chǎn)品與高效的服務(wù)”理念的**回報(bào)。

在經(jīng)歷了多年的飛速發(fā)展后，國內(nèi)車市增速在今年明顯放緩。根據(jù)中國汽車工業(yè)協(xié)會(huì)的統(tǒng)計(jì)，2011年1-11月商用車銷量為371.20萬輛，同比下滑5.93%；其中皮卡品牌銷量為27.1萬輛，同比下滑2.2% 。然而，在車市總體增速趨緩的情況下，國內(nèi)二三級(jí)市場汽車消費(fèi)卻異�；鸨�，與大城市車市的降溫形成鮮明對比。

針對這樣的情況，薩普品牌及時(shí)進(jìn)行了策略調(diào)整，對二三級(jí)市場精耕細(xì)作，從而保證了在皮卡行業(yè)整體銷量下滑的情況下保持銷量持續(xù)增長。

據(jù)了解，薩普品牌深度重視二三級(jí)市場網(wǎng)絡(luò)布局，福田汽車營銷公司副總經(jīng)理、拓陸者薩普銷售分公司經(jīng)理劉耀杰說：“在二三級(jí)市場的網(wǎng)絡(luò)布局方面我們做了許多工作，其中最重要的兩項(xiàng)則是加大二三級(jí)市場的開發(fā)深度，拓展新的銷量增長點(diǎn)和規(guī)范二三級(jí)市場的運(yùn)作，重點(diǎn)幫助省級(jí)代理經(jīng)銷商在二級(jí)網(wǎng)點(diǎn)建立形象店，開展新產(chǎn)品推廣活動(dòng)。”目前為止，薩普品牌的二級(jí)網(wǎng)點(diǎn)已經(jīng)建成多于300家，其中，形象店近70家。

同時(shí)，加強(qiáng)二三級(jí)市場開發(fā)，進(jìn)而建設(shè)二三級(jí)以下市場，是薩普品牌在精耕這一市場的又一重要舉措。劉耀杰說：“薩普品牌對于鄉(xiāng)鎮(zhèn)和農(nóng)村市場的重點(diǎn)舉措主要有以下三項(xiàng)：**是對終端進(jìn)行銷售、服務(wù)作業(yè)培訓(xùn)，以此提升經(jīng)銷商市場運(yùn)作能力。第二是加大終端規(guī)范作業(yè)管理，加強(qiáng)終端形象店建設(shè)。第三是對地縣級(jí)市場二級(jí)經(jīng)銷商規(guī)范形象并繼續(xù)推行銷售服務(wù)一體化。從而實(shí)現(xiàn)對二三級(jí)市場甚至是四級(jí)市場的網(wǎng)絡(luò)全覆蓋。”

此外，薩普品牌不斷增強(qiáng)在二三級(jí)市場的營銷力度，2011年，薩普品牌攜手《中國汽車報(bào)》和百強(qiáng)縣巡展組委會(huì)在我國東部地區(qū)、中部地級(jí)城市以及在西部地區(qū)參與巡展24站，有效提高了薩普品牌在二三線市場的知名度與認(rèn)知度。

產(chǎn)品品質(zhì)持續(xù)升級(jí)  貼心服務(wù)一路相伴

除了精準(zhǔn)定位、深耕市場，薩普皮卡此次摘取此項(xiàng)大獎(jiǎng)的另一重要原因則是針對二三線市場需求，專門研發(fā)高性能、低油耗、高安全的高品質(zhì)產(chǎn)品，此次獲獎(jiǎng)的薩普征服者就是面向這一市場研發(fā)的系列產(chǎn)品之一。

薩普征服者皮卡搭載了奔馳優(yōu)化的4JB1TDi發(fā)動(dòng)機(jī)，在保證強(qiáng)勁動(dòng)力的同時(shí)，百公里油耗僅6.5升，*大限度地降低燃油消耗，滿足二三線城市用戶對高動(dòng)力低油耗產(chǎn)品的需求。

 同時(shí)，隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，該市場用戶更不再滿足于皮卡僅是單純的生產(chǎn)工具，而是升級(jí)為既可滿足于生產(chǎn)又可在生活中充當(dāng)代步工具的多功能汽車。薩普品牌充分考慮到用戶這一升級(jí)需求，在征服者皮卡的外觀設(shè)計(jì)上充分借鑒了歐美高端皮卡的造型理念，集成了美式皮卡強(qiáng)悍的氣質(zhì)，呈現(xiàn)出歐系時(shí)尚、大氣的風(fēng)格。其JEEP瀑布式進(jìn)氣格柵和雙飛翼式晶鉆組合照燈形成了薩普霸氣十足的前臉，配合流線型現(xiàn)代化的歐式風(fēng)格車身，整車霸氣不失流線，動(dòng)感十足，使得用戶真正感受到皮卡產(chǎn)品拉貨載人兩相宜的獨(dú)特魅力。

不僅如此，薩普品牌也一直秉承著福田汽車全程無憂的服務(wù)理念，堅(jiān)持著福田汽車提出的“全程服務(wù)，一路無憂”的服務(wù)口號(hào)，即依托國內(nèi)汽車行業(yè)規(guī)模*大的呼叫中心及遍布全國的4500多家服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，為客戶提供全天候、全方位、全過程和規(guī)范化、親情化、個(gè)性化、專業(yè)化的服務(wù)。通過統(tǒng)一的服務(wù)理念、統(tǒng)一的服務(wù)形象、統(tǒng)一的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)、統(tǒng)一的服務(wù)流程、統(tǒng)一的服務(wù)培訓(xùn)、統(tǒng)一的服務(wù)配件，讓客戶真切體驗(yàn)到“服務(wù)無憂、配件無憂、救援無憂、關(guān)愛無憂、誠信無憂”感受。

劉耀杰表示：“本次，獲得2011年度二三級(jí)市場最受歡迎皮卡獎(jiǎng)這一殊榮，對薩普品牌來說是一種認(rèn)可，更是一種鼓舞。未來，我們將致力于從產(chǎn)品、制造、網(wǎng)絡(luò)、服務(wù)、品牌等全價(jià)值鏈方面著手，繼續(xù)不遺余力地為二三線城市提供性能優(yōu)越、品質(zhì)過硬、用戶滿意的皮卡產(chǎn)品。