買(mǎi)二手車(chē) 先懂談價(jià)錢(qián)
2007年10月2日
二手車(chē)交易中的價(jià)格一般有面議和明碼標(biāo)價(jià)兩種,即使是明碼標(biāo)價(jià)也并不意味著是最終價(jià)格,消費(fèi)者依然有還價(jià)的空間。針對(duì)這個(gè)“空間”,星星給大家介紹幾種方法,就看你怎么去擴(kuò)大這個(gè)空間了。選定要購(gòu)買(mǎi)的車(chē)子后,消費(fèi)者可根據(jù)車(chē)輛的具體情況、結(jié)合自己的價(jià)格評(píng)估,同汽車(chē)銷(xiāo)售商或車(chē)主進(jìn)行價(jià)格商議,直到雙方都滿(mǎn)意為止。如果談價(jià)的結(jié)果不符合您的心理價(jià)位,放棄又覺(jué)得可惜因而猶豫不決,最好再好好考慮考慮,切勿先交“押金”、“定金”,以免日后引起不必要的糾紛。有4點(diǎn)注意事項(xiàng):
1.了解行情,知己知彼
在砍價(jià)之前,先要了解市場(chǎng)行情,自我評(píng)估車(chē)子的價(jià)值和自己的心理價(jià)位,能夠知道車(chē)價(jià)由幾種成本構(gòu)成(如回收成本、整理成本、利潤(rùn)空間等),判斷車(chē)商所能接受的折讓范圍。
2.盡可能多準(zhǔn)備現(xiàn)金支付
盡管可以采取分期付款的方式購(gòu)買(mǎi)舊車(chē),但銷(xiāo)售商大都希望購(gòu)買(mǎi)主能一次性付清或盡可能多付些,如果只準(zhǔn)備兩三成的首付款,則很難在價(jià)格上取得更多的折扣。因此,如果經(jīng)濟(jì)條件允許的話(huà),盡可能用現(xiàn)金支付全部或大部分車(chē)款,這樣既能減輕還款壓力,又能更理直氣壯地討價(jià)還價(jià)。
3.貨比三家,理性還價(jià)
有的消費(fèi)者還價(jià)時(shí),不管三七二十一先砍掉一大半價(jià)錢(qián),要知道車(chē)商不會(huì)做虧本買(mǎi)賣(mài),不切實(shí)際的還價(jià)反而顯得自己不懂行情?梢韵扔迷囂降姆椒私鉃槭裁催@輛車(chē)子開(kāi)這個(gè)價(jià)錢(qián),哪些是實(shí)際價(jià)值,哪些是盈利價(jià)值。再與其他車(chē)行的同類(lèi)車(chē)型相比,結(jié)合車(chē)況,判斷它值多少錢(qián)合適。
4.趁“虛”而入
趁舊車(chē)的銷(xiāo)售淡季、車(chē)款降價(jià)、車(chē)主緊急拋售等時(shí)機(jī)購(gòu)買(mǎi),通常撿到便宜的幾率較高,通常年底和4、5月是銷(xiāo)售淡季,可以多多關(guān)注。