當(dāng)前，全球經(jīng)濟在后金融危機時期仍然復(fù)雜多變，中小企業(yè)發(fā)展面臨著新的發(fā)展機遇與挑戰(zhàn)。營銷創(chuàng)新成為21世紀(jì)我國企業(yè)營銷的主旋律，已成為企業(yè)逐鹿市場的制高點。在10月28日舉辦的《2010自主品牌創(chuàng)新營銷高峰論壇》上，眾知名企業(yè)家分享了他們創(chuàng)新的營銷發(fā)展新思路，我們在高峰論壇結(jié)束后有幸邀請到東風(fēng)乘用車公司副總經(jīng)理李春榮先生，為我們分享他的思路和理念。

東風(fēng)乘用車公司副總經(jīng)理李春榮先生

搜狐汽車：隨著金九銀十車市的火爆，各種新車趕趟似的競相上市。10月24日，風(fēng)神S30 2011款超越上市。除了產(chǎn)品的性能、品質(zhì)和配置超越之外，還有一個新人耳目的超越就是電視上市。據(jù)我了解，新車上市一般會在場地選擇、現(xiàn)場布置、節(jié)目創(chuàng)意上做文章，而以電視節(jié)目播出的形式發(fā)布新產(chǎn)品，非常罕見。這次風(fēng)神聯(lián)手湖南衛(wèi)視，以創(chuàng)新的方式發(fā)布東風(fēng)風(fēng)神S30 2011款新車超越上市信息，請問李總，以這種創(chuàng)新的形式上市是基于何種考慮？

李春榮：風(fēng)神是一個有歷史沉淀和內(nèi)涵的汽車品牌。

風(fēng)神和東風(fēng)與生俱來、與時俱進、一脈相承、一以貫之的。但東風(fēng)風(fēng)神產(chǎn)品是去年7月才開始上市的。這樣就面臨著如何在短時間內(nèi)迅速提升品牌和產(chǎn)品知名度的問題。沒有創(chuàng)新，沒有差異化，肯定達不到這個目的。比如去年3月，風(fēng)神品牌啟動發(fā)布，是通過網(wǎng)絡(luò)全球首發(fā)的，沒有請客請記者，很低碳很節(jié)儉，同時還很有傳播效果。

目前汽車產(chǎn)品的同質(zhì)化非常嚴(yán)重，新車上市的形式也越來越同質(zhì)化，基本上在拼命"燒錢"，比場地、比現(xiàn)場、比主持人、比活動創(chuàng)意，非常鋪張。我們這次風(fēng)神S30 2011款摒棄了傳統(tǒng)的新車上市套路，與湖南衛(wèi)視《勇往直前》合作，既是為了打出差異化營銷的路子，讓我們的目標(biāo)客戶盡快地了解產(chǎn)品上市信息，同時也是響應(yīng)國家和社會倡導(dǎo)低碳生活的號召，節(jié)省一部分活動做公益捐助活動，回報社會，同時把節(jié)約的費用體現(xiàn)在產(chǎn)品價值和客戶利益上。這也遵循我們東風(fēng)乘用車公司李紹燭總經(jīng)理一貫提出的廉潔、勤奮、儉樸的工作作風(fēng)。

風(fēng)神S30 2011款電視上市主要參與人員合影

搜狐汽車："電視直播上市"的創(chuàng)意靈感來自于哪里？為什么會選擇湖南衛(wèi)視《勇往直前》欄目進行合作？

李春榮：風(fēng)神S30 2011款的產(chǎn)品主張是"從容進取 快意人生"，那么什么是快意？簡單說，就是痛痛快快，隨心所欲。這與湖南衛(wèi)視的著名娛樂節(jié)目《勇往直前》的調(diào)性是比較吻合的。風(fēng)神S30 2011款是"中級車英雄"，是為實干英雄、創(chuàng)業(yè)英雄、樂觀英雄精心打造的快意座駕，風(fēng)神族群都是遇到困難、勇往直前、絕不退縮的進取族群。湖南衛(wèi)視《勇往直前》欄目正好表達了我們這款車和目標(biāo)消費者想要表達的主張。可謂英雄所見大同。

搜狐汽車：在節(jié)目中我們看到，天門山山道崎嶇盤旋，這款新車盤山而行，順利完成了挑戰(zhàn)。新發(fā)布的S30 2011款在原車型的基礎(chǔ)上有哪些改進和超越呢？

李春榮：全新超越之作——風(fēng)神S30 2011款，秉承風(fēng)神一貫的卓越品質(zhì)和完美表現(xiàn)，帶來時尚、性能、舒適三大超越共20個項目優(yōu)化提升，全面超越自我。

其中，時尚前瞻超越有9項，分別是全新動感短棒天線、新增碧璽棕時尚新色車身、全新高級頂棚面料、儀表及液晶顯示屏藍色背景光、儀表與顯示屏字體優(yōu)化、行車電腦顯示升級、全新數(shù)字化GPS觸摸顯示屏、更雅致的淺色加深內(nèi)飾、全新深色炫酷內(nèi)飾；

性能全面超越有4項，分別是更平順軟軸式操控手動變速器、全系標(biāo)配四探頭高靈敏度倒車?yán)走_、整車NVH性能控制策略優(yōu)化、調(diào)

后動力系統(tǒng)更高效節(jié)能；

舒適完美超越有7項，分別是更健康環(huán)保的車內(nèi)氣味優(yōu)化、全新駕駛席車窗一鍵降功能、新增太陽鏡眼鏡盒、更美觀大方的人體工學(xué)設(shè)計變速桿、更便捷USB接口、全新內(nèi)置式備胎、全新帶夜光集成控制鍵。

整車品質(zhì)的優(yōu)化升級為消費者帶來全新享受。增配增值不增價的務(wù)實舉措，再次展現(xiàn)了風(fēng)神以客戶為中心、為客戶創(chuàng)造價值的穩(wěn)健作風(fēng)。這也是一種超越自我。

搜狐汽車：東風(fēng)風(fēng)神聘請了世界游泳冠軍張琳作為風(fēng)神S30 2011款代言人。大家知道，在前不久的亞運會火炬?zhèn)鬟f啟動儀式上，張琳是第一棒火炬手，胡總書記親自點燃火炬?zhèn)鬟f給他。我們看到，張琳也出現(xiàn)在了電視上市會的現(xiàn)場，親身體驗了風(fēng)神S30 2011款，請問為何會選擇張琳代言風(fēng)神S30 2011款？

李春榮：張琳是聞名世界體壇的優(yōu)秀運動員，為中國贏得了一系列榮耀。

張琳積極向上、銳意進取，與東風(fēng)風(fēng)神"品質(zhì)、進取、信賴"的品牌核心價值高度契合。

尤其是張琳陽光帥氣，與東風(fēng)風(fēng)神大氣、俊朗的產(chǎn)品形象相輝映；張琳擅長的自由泳，具有鮮明的競速性、耐久性、穩(wěn)定性，與東風(fēng)風(fēng)神產(chǎn)品優(yōu)良的操控性、可靠性相媲美。

我深信，有張琳相伴，東風(fēng)風(fēng)神明天更好。

搜狐汽車：我們注意到，風(fēng)神S30 2011款在上市的當(dāng)天就宣布了公益舉措，對一款新車來說并不多見，請問這一公益舉措是基于何種考慮？

李春榮：東風(fēng)風(fēng)神追求以人為本，做一名優(yōu)秀的企業(yè)公民，回報社會。我們把新車前3輛的銷售收入共計25萬元捐贈湖南省青少年發(fā)展基金會用于援建希望小學(xué)，就是這個初衷。在汶川地震、玉樹地震、甘肅泥石流災(zāi)難發(fā)生后，風(fēng)神和東風(fēng)員工第一時間向災(zāi)區(qū)捐款捐物。今年4月以來，東風(fēng)風(fēng)神還先后贊助了征服五大洲自駕游、中央國家機關(guān)職工運動會、湖北大學(xué)生營銷策劃挑戰(zhàn)賽、中古女籃挑戰(zhàn)賽、天津夏季達沃斯論壇、中國大學(xué)生方程式和NBA中國賽等活動。

搜狐汽車：請問風(fēng)神S30 2011款的銷售目標(biāo)是怎樣的？您對市場前景有何預(yù)期？

李春榮：通過一年多的市場檢驗，風(fēng)神的品質(zhì)和口碑贏得客戶的認(rèn)可。比如近期的J.DPOWER調(diào)查，我們的銷售滿意度高出行業(yè)水平和部分合資品牌水平。這是我們最為看中的。風(fēng)神S30 2011款上市前，我們組織東風(fēng)集團的多家合資公司質(zhì)量專家內(nèi)部評鑒，風(fēng)神S30 2011款的產(chǎn)品品質(zhì)已超越同級的合資產(chǎn)品。目前一些專營店已經(jīng)展開了銷售和預(yù)訂，許多客戶非常感興趣，咨詢電話和訂單絡(luò)繹不絕。我相信風(fēng)神S30 2011款一定會有更好的市場表現(xiàn)。

張琳和花兒朵朵一起與風(fēng)神S30 2011款合影

搜狐汽車：據(jù)我了解，東風(fēng)風(fēng)神S30不光產(chǎn)品搶眼，市場活動也非常多，正所謂"好酒也怕巷子深"，請您向大家介紹一下風(fēng)神近期的市場活動？

李春榮：前面說過，風(fēng)神產(chǎn)品上市一年多來面臨著產(chǎn)品知名度不高，一些潛在消費者對品質(zhì)心存疑慮兩大挑戰(zhàn)。為此，我們開展一系列提高知名度和展示品質(zhì)的活動:5月，在國外，開展征服五大洲品質(zhì)之旅，現(xiàn)在風(fēng)神車隊已跑過亞洲、歐洲、非洲，到了南美洲；在國內(nèi)，舉行極地挑戰(zhàn)賽，已開展了煙臺極圣之地、成都極Hi之地、拉薩極高之地、貴州晴隆24道拐極彎之地挑戰(zhàn)賽，風(fēng)神出色的操控性和節(jié)油性征服選手和媒體；在工廠，開展工業(yè)旅游，總部每月組織一次，同時每周都安排接待專營店組織的工業(yè)游。

9月，風(fēng)神與世界自由泳冠軍張琳簽約，張琳是亞運首棒火炬手，是胡總書記親手傳遞；10月，我們贊助NBA中國賽，中國及全球億萬觀眾在觀看球賽的同時也看到風(fēng)神的實力和形象。

搜狐汽車：明年和未來幾年，東風(fēng)風(fēng)神有怎樣的產(chǎn)品推出時間表？

李春榮：到目前為止，我們有風(fēng)神S30、H30兩款車，接下來我們會在明年上半年會上市一款跨界車。到明年年底，我們希望能推出D級車，更高檔次的車。在動力方面，我們準(zhǔn)備在明年下半年爭取早些時候能夠把我們風(fēng)神的從1.3L到1.6L的發(fā)動機推出來，這樣就可以給我們的客戶更多的選擇，可以用我們現(xiàn)在合資公司提供的先進成熟的發(fā)動機，也可以用我們開發(fā)出來性能更好的風(fēng)神發(fā)動機。