曾有人說，“天下爆款有一個共性：一定是解決消費者的核心訴求，一定都迎合了消費者真正內(nèi)心渴望的生活方式”。雖然全新第三代奔騰B70才上市一周有余，但從市場終端反饋來看，網(wǎng)絡熱度一直居高不下，已初露爆款的潛質(zhì)。

全新第三代奔騰B70為什么這么走紅？究其原因，貼心的購車政策、過硬的產(chǎn)品實力、與用戶同頻共振的創(chuàng)新營銷，是助推該車在市場終端銷量火爆的終極推手。全新第三代奔騰B70正以不俗實力，為“新國民家轎”證言。

“全生命周期”購車服務，讓用戶不再持幣觀望

目前，90后已成為購車新主力。正處于奮斗期的他們，除了考慮購車費用外，后期用車、養(yǎng)車費用對他們來說同樣重要。為此，全新第三代奔騰B70給予用戶帶來“全生命周期生態(tài)圈服務和保障”，通過涵蓋用戶買車、用車、養(yǎng)車整個階段的“嘗鮮七重禮，四免四終身”政策，讓他們“一次購車，終身無憂”。

這里，筆者從上圖著重挑選幾個重要福利進行解讀。在“四個免費”中，每年的車損險、交強險、車船稅加在一起，可大約為用戶節(jié)省4000元左右的開支，可以說，為消費者降低購車門檻、減輕購車壓力，是該車在這個初冬，傾情上演的“暖心好戲”，讓手頭預算有限的用戶，不再持幣觀望。

對于“終身整車質(zhì)�！闭�策，可為用戶創(chuàng)造省錢、省心的價值體驗。省錢方面，與市面上常見的3年/10萬公里質(zhì)保相比，終身整車質(zhì)�？蔀橛脩艄�(jié)省N年延保費用；省心方面，假如用戶后期需要維修車輛，憑該政策，可全程享受一汽奔騰4S店提供的服務，配件均來自原廠，專業(yè)度更高，質(zhì)量更有保障。能夠主動提供這樣的政策，也體現(xiàn)出一汽奔騰對產(chǎn)品品質(zhì)的信心。

    全面超越合資的“五新”優(yōu)勢，滿足新升代更大價值追求

目前，主流合資家轎的產(chǎn)品價值“苦消費者久亦”，“湊合”、“勉強夠用”的產(chǎn)品功能，讓消費者不得不遷就。對自主品牌家轎而言，想要打破家轎市場格局，唯有基于對用戶高頻使用場景的精準洞察，和對人、車、生活的洞見，推動汽車定義從功能型向體驗型轉(zhuǎn)變，才能開辟新大陸，建立家轎新規(guī)則。

為此，在轎車市場一直進階不止的一汽奔騰，從未停止過中級家轎領域的探索和顛覆。面對新國民對中級家轎的升級需求，一汽奔騰通過對用戶高頻使用場景的洞察，及對人、車、生活的洞見，基于全新設計語言“光影哲學之性感曲面”和全新技術(shù)架構(gòu)無限方程FMA，為用戶打造了全新第三代奔騰B70。其憑借新設計、新空間、新操控、新安全、新智能等“五新”優(yōu)勢，詮釋自主品牌家轎“一步到位”的產(chǎn)品屬性，為用戶帶來全面超越強勢合資品牌的產(chǎn)品價值。

得益采用“戈”元素大燈、GT風格掀背、變曲率設計等語言，全新第三代奔騰B70既釋放國潮時尚氣質(zhì)，又營造個性運動之感；2800mm同級超長軸距、4810mm超長車身，重新定義中級家轎空間新標準，全面超越市場上合資中級家轎；動力上，該車搭載“第三代1.5T‘智擎動力’+7速濕式雙離合”動力總成，最大功率124kW，峰值扭矩258N.m，39.06%超高熱效率，加之大師級底盤調(diào)校，讓用戶在運動與優(yōu)雅之間任意切換，從此無需在運動與舒適之間妥協(xié)。

關(guān)于安全，該車在主被動安全上“武裝到牙齒”，L2.5級智能駕駛技術(shù)讓用戶輕松應對各種復雜路況，向各種突發(fā)、隨時出現(xiàn)的“鬼探頭”說再見，再加上“雙E”環(huán)形車身結(jié)構(gòu)，可以最強防撞“金鐘罩”的姿態(tài)，全方位保障駕乘者的安全。在智能方面，3D全息投影技術(shù)、數(shù)字鑰匙、智能家居互聯(lián)等一應俱全，極大解決用戶日常用車“痛點”，帶來“更懂你”的人性化駕乘體驗。

秀出新高度的創(chuàng)新營銷，進一步拉近與用戶之間的距離

一位哲學家曾有過這樣的經(jīng)典論述：“世界上最難的兩件事，一件是把自己的思想裝進別人的腦袋里，因為這需要借助傳播的魅力，另一件則是把別人的錢放進自己的口袋里，因為這需要深厚的營銷功力�！� 一汽奔騰深諳營銷之道，在此前全新第三代奔騰B70的上市直播中，營銷花樣百出，秀出新高度。

沒PPT宣講、也沒領導站臺、更沒枯燥流程，取而代之的是“奔騰YOMI”全場在線控場；知名脫口秀演員雙胞胎姐妹顏怡顏悅，圍繞全新第三代奔騰B70“五新”優(yōu)勢舌燦蓮花、狂抖包袱；猴哥說車、祝曉晗等四大跨圈大咖全天直播接力......奔騰打破傳統(tǒng)新車上市固定模式，為用戶打造了一場有趣、有料、有顏的“云端”上市秀。

從全新第三代奔騰B70的創(chuàng)新上市形式來看，一汽奔騰繼續(xù)強化了“以用戶體驗為中心”理念的高效落地。這些更加social、更創(chuàng)新化的營銷方式，打破了傳統(tǒng)新車上市的固定模式，不僅生動展現(xiàn)產(chǎn)品優(yōu)勢和價值，更實現(xiàn)對年輕人的深度對話，極大拉近與年輕人之間的距離。值得一提的是，在最新開播的《奔跑吧·黃河篇》中，全新第三代奔騰B70搖身一變“奔跑吧指定座駕”，這種與綜藝大IP的完美交融，無疑進一步打透目標圈層，從而促進消費市場的進一步擴張。

寫在最后

時代在改變，當前中國消費者需求進行大升級、大迭代，一個商品早就過了“兩耳不聞窗外事，一心只讀圣賢書”的年代了。當今，要推出一款成功的產(chǎn)品，必然知己知彼，如履薄冰。全新第三代奔騰B70之所以具備爆款的潛質(zhì)，在于背后沒有服務短板、全面領先同級的長處、用心的創(chuàng)新營銷等。有了這些優(yōu)勢在手，全新第三代奔騰B70對于合資家轎的“顛覆”之戰(zhàn)，已正式打響！