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小鵬G9翻車認(rèn)慫,知錯(cuò)就改還值得買嗎?

2022年9月26日來源:車轍


▲小鵬G9初版SKU價(jià)目表

話說,上周三的晚上,小鵬G9正式上市,作為小鵬迄今定位最高的產(chǎn)品,我們不可能不關(guān)注,于是我就開始著手小鵬G9的選題方向,因?yàn)榱粢獾竭@款車在配置排布方面(行內(nèi)叫做SKU)可能會(huì)讓持幣待購者很糾結(jié),所以我決定就從配置與選裝分析的角度來切入,把小鵬G9略顯凌亂的配置排布梳理梳理,讓大家買起來能夠稍微清晰一點(diǎn)。

▲小鵬G9新版SKU價(jià)目表

為什么要改配置排布?

之所以我原本會(huì)想從配置與選裝分析的角度來切入,就是因?yàn)樾※iG9在這一塊比較迷惑。

比如,最低配30.99萬元的570G版本,在智能駕駛系統(tǒng)方面,僅配備了定速巡航,智能水平跟我的Giulia有一拼。硬件方面也只有8個(gè)“超聲波傳感器”,明人不說暗話,這玩意在我們村叫做“倒車?yán)走_(dá)”。

這可是在智能駕駛領(lǐng)域干得最賣力的小鵬啊,在高端定位車系上推出這么一款僅有定速巡航的“乞丐版”,存在很重的拉低門檻的嫌疑。而且這款“丐版”G9除了車身顏色之外不提供任何選裝自由度,拉低門檻的嫌疑就更大了,甚至?xí)屓藨岩蛇@個(gè)版本會(huì)不會(huì)真的出貨。

而這并不只是“丐版”570G的問題,在32.99萬元的570E身上,也同樣只能享受標(biāo)配的高速NGP,無法選裝XNGP。如果你想要買到完整版的XNGP,你得至少要上34.99萬元的702E版本,然后再加2.8萬元選裝,也就是說完整版的XNGP門檻已經(jīng)去到了37.79萬元,這跟30.99萬元的起售價(jià)已經(jīng)相去甚遠(yuǎn)了。

關(guān)于選裝包,初版的SKU提供三個(gè)選裝包,除了2.8萬元的XNGP選裝包之外,另一個(gè)比較重要的是2.2萬元的5D音樂座艙選裝包。但這個(gè)5D音樂座艙選裝包并不只是音響系統(tǒng)的選裝包,而是包含了坐椅高級(jí)功能的選項(xiàng),比如副駕四向腰托、主駕大腿托、副駕小腿托、前排按摩等,甚至包含了香氛系統(tǒng),所以這個(gè)5D音樂座艙選裝包,包含的是音樂和座艙兩部分的配置。不少人認(rèn)為小鵬把它們打包在一起不太科學(xué),但我倒是覺得2.2萬元對(duì)于這些配置來說倒也算是公道,問題不大。

哦對(duì)了,還有一個(gè)1萬元的4C超快充選裝包,在初版SKU中,這個(gè)選裝項(xiàng)目只有44.99萬元的650X版本才具備選裝資格。

聽到這里,你肯定也覺得很凌亂,買這個(gè)版本不能選那個(gè),我要那個(gè)配置就必須買到某個(gè)版本。這有點(diǎn)像部分傳統(tǒng)中高端品牌的做法,而實(shí)際上對(duì)于購買傳統(tǒng)品牌的消費(fèi)者來說,絕大多數(shù)情況都是直接看準(zhǔn)了某個(gè)版本就直接買了,選裝是非常少的。

問題就在這里,對(duì)于新勢力產(chǎn)品的買家來說,他們更希望選配置的過程更清爽一些,分了那么多款配置,還需要排列組合選裝包,很可能會(huì)勸退了相當(dāng)一部分潛在買家。

我們可以看看別家是怎么做的,首先看最近也很火熱的理想,他們奉行極簡主義,一款車就給一個(gè)配置,標(biāo)配即滿配,不過他們接下來要發(fā)布的L8據(jù)說會(huì)有兩個(gè)版本,但還是很簡單。而像蔚來、極氪等品牌,則是一種自由選裝的方案,首先選你要的動(dòng)力和電池規(guī)格,然后勾選你需要的配置即可。

當(dāng)我們往回看,不難發(fā)現(xiàn)這是小鵬的一個(gè)歷史遺留問題,此前的P7、P5也是給了一大堆版本,然后你還得選裝。

“改”真的需要勇氣

把那句歌詞“愛真的需要勇氣”改一個(gè)字,就變成了小鵬這次的操作——“改”真的需要勇氣。

上市不到48小時(shí),就把原版SKU撕掉重來,這在汽車行業(yè)里幾乎是空前絕后的一次,這體現(xiàn)了小鵬在G9這款車上市之前內(nèi)部決策的失敗,其實(shí)對(duì)于小鵬的品牌形象會(huì)有很大的影響,甚至對(duì)G9這款車的前景也會(huì)產(chǎn)生不利影響。

但怎么說呢,如果他們不改,G9勢必會(huì)更難賣。完美的劇情當(dāng)然是9月21日那個(gè)周三的晚上,他們拿出來的就是改版后的SKU,但既然9月21日晚上拿出了錯(cuò)誤的方案,那改肯定比不改好。退一萬步講,哪怕這初版的SKU不是在正式上市當(dāng)晚公布,而是在更早前的預(yù)售階段公布,然后在上市當(dāng)晚拿出新版,也許還會(huì)讓圍觀群眾拍手叫好。

改版后的小鵬G9配置表確實(shí)比之前清晰了很多,首先是全系都帶高速NGP,然后是Pro版帶5D音樂座艙,Max則是帶XNGP的版本。選裝包也大幅簡化,雖然名義上依然是三個(gè)選裝包,但其中兩個(gè)都是輪圈選裝項(xiàng)目,570km的版本也可以選21寸的輪圈了。剩下的4C超快充也成為了650km所有車型都可以選裝的項(xiàng)目。

但其實(shí)我們認(rèn)為這還是不夠清爽,我們還是認(rèn)為像蔚來、極氪那種自由勾選的玩法更符合新勢力消費(fèi)群體的調(diào)性,那樣更所見即所得。

好消息是,改完SKU之后的小鵬G9可買度提高了不少。

首先是30.99萬元的570 Plus也有了一套高速NGP智能駕駛系統(tǒng),讓它不再是個(gè)擺設(shè),如果你想買到XNGP,只要買34.99萬元的570 Max就有了。而如果你想在702km車型上享受到XNGP,價(jià)格則為36.99萬元。為了表達(dá)誠意,小鵬還把此前需要2.2萬元選裝的5D音樂座艙標(biāo)配在了除了最低配570 Plus以外的所有版本上。

值得注意的是,配置幾乎沒有發(fā)生變化的650 Max(原650X),售價(jià)從44.99萬元下調(diào)至41.99萬元,而這個(gè)版本也是G9全系除了上市紀(jì)念版之外的最高配車型了,此舉除了讓上市紀(jì)念版看起來更加“智商稅”之外,還有一個(gè)重要意義,就是讓G9全系的陣線拉得不那么長了。

原本小鵬G9除了上市紀(jì)念版之外全系的價(jià)格區(qū)間為30.99萬元~44.99萬元,跨度有14萬,接近最低配車型50%的車價(jià),顯然陣線太長了,現(xiàn)在縮短到11萬,合理了一些。

價(jià)格區(qū)間跨度大看似是覆蓋了不同消費(fèi)人群的需求,實(shí)際上卻可能是對(duì)受眾群體的把握不精確。尤其是對(duì)小鵬乃至大多數(shù)新勢力品牌而言,受眾群體的調(diào)性是趨于一致的。

我們可以舉個(gè)反例,大家熟悉的雷克薩斯ES,價(jià)格跨度也很廣,即便是同配置的ES 200和ES 300h,落地價(jià)也有接近10萬的差距(是的,我前兩天剛?cè)ヌ降,正想寫寫,不知道大家有沒有興趣)。很多人會(huì)有疑問,10萬元的差價(jià)換一套混動(dòng)系統(tǒng)加一個(gè)尾翼,值得嗎?但這也許是不買的人才會(huì)問的問題,實(shí)際情況是,來看ES 200的不怎么會(huì)考慮ES 300h,而沖著ES 300h去的人也不怎么看ES 200,它們面對(duì)的是兩種消費(fèi)群體。

再看看小鵬G9乃至所有的新勢力產(chǎn)品,他們吸引的顯然是同一群人,所以把陣線拉得太長的話反倒是沒什么意義,這也是我們認(rèn)為小鵬G9在SKU改版之后仍然不夠清爽的原因之一。

難道是不夠自信?

小鵬推出了這么多個(gè)版本的G9,這次還鬧出這樣的烏龍,除了是想上下通吃,也許還因?yàn)椴惶孕拧H绻麄冋J(rèn)為他們有足夠的產(chǎn)品力,我們認(rèn)為小鵬大可以自信一些。

尤其是對(duì)比同為新勢力,大五座SUV的產(chǎn)品屬性也比較接近的蔚來ES7,大家很容易拿ES7來跟G9對(duì)比。小鵬G9在價(jià)格上有明顯的優(yōu)勢,在車系中性價(jià)比并不高的上市紀(jì)念版也才剛剛摸到蔚來ES7的門檻(46.99萬元VS 46.8萬元)。

更別說46.8萬元的ES7僅為75度電池,CLTC續(xù)航里程僅為485km,而G9無論哪個(gè)版本續(xù)航里程都比這要長不少,四驅(qū)版98度的電池能夠支持650km的CLTC續(xù)航里程。還有在智能駕駛系統(tǒng)方面,蔚來盡管標(biāo)配包含激光雷達(dá)在內(nèi)的全套硬件,但需要你按月開通服務(wù),而小鵬G9這邊,不管你買的是哪個(gè)版本的硬件,相應(yīng)的軟件都管終身。

G9也是小鵬第一款會(huì)跟其他新勢力品牌在細(xì)分市場中狹路相逢的車型,之前無論是G3、P7還是P5,在幾個(gè)主要的新勢力品牌中并沒有直接對(duì)標(biāo)的車型,G9則有蔚來ES6、ES7,理想L8以及規(guī)劃中的L7作為對(duì)手。未來大家勢必會(huì)拿G9的市場表現(xiàn)來跟其他品牌車型比較,并以此作為“蔚小理”排列順位的依據(jù)之一,至少在某些角度,必然會(huì)被排個(gè)一二三名。

當(dāng)然了,目前我們還沒有開過這款車,所以具體的產(chǎn)品力如何,小鵬G9是不是就該比ES7便宜一截,我們暫時(shí)給不了定論。

不過我倒是有兩個(gè)疑問,小鵬在這款大五座SUV上就用上了“9”這個(gè)數(shù)字,難道他們不準(zhǔn)備推出更大的三排座SUV了?這仿佛是給自己設(shè)限。

另一方面,小鵬在G9這款車的研發(fā)、量產(chǎn)周期上似乎落后了不少,去年11月在廣州車展實(shí)車首發(fā),現(xiàn)在已經(jīng)是9月底了。如果是傳統(tǒng)品牌,這個(gè)周期不算什么,但對(duì)于內(nèi)卷至極的新勢力來說,這節(jié)奏就慢了些,畢竟新勢力的消費(fèi)者都是一種快節(jié)奏的風(fēng)格。尤其是對(duì)比最近勢頭非常兇猛的理想,小鵬動(dòng)作確實(shí)不夠快。

至于CEO何小鵬放話“如果說保時(shí)捷是上一個(gè)時(shí)代的標(biāo)桿,那這個(gè)時(shí)代的標(biāo)桿是小鵬G9”這種事,大家當(dāng)耳邊風(fēng)聽聽得了,過了就過了。

  • 指導(dǎo)價(jià):---元
  • 級(jí) 別:SUV
  • 排 量:暫無
  • 變速箱:暫無
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