2014年,37歲的何小鵬毅然決然將自己一手創(chuàng)辦的UC優(yōu)視賣給了阿里巴巴,套現(xiàn)300億。隨后,轉(zhuǎn)身投入了汽車制造業(yè),創(chuàng)辦了如今的小鵬汽車。
轉(zhuǎn)眼間,10年已過。小鵬汽車成功上市,并和蔚來、理想汽車等優(yōu)秀車企一同被劃分為造車新勢力,備受關(guān)注。在2024年的第一天,小鵬汽車發(fā)布全新MPV車型——小鵬X9,率先開啟車圈新年第一卷。
定位超智駕大七座的小鵬X9,可“一鍵變形”至超大四座SUV,全系標(biāo)配冰箱、彩電、大沙發(fā)等200余項(xiàng)科技。在SEPA2.0扶搖技術(shù)架構(gòu)的賦能下,小鵬X9在智能、駕控、安全等方面全面升級,售價(jià)僅為35.98萬元-41.98萬元。
“我們期望X9能做到中國純電MPV的NO.1!焙涡※i如此對外表示。
已在車圈浮沉打拼10年之久的何小鵬,卷入MPV賽道并非一時(shí)興起。此前,比亞迪旗下品牌推出騰勢D9、理想汽車打造的新款車型MEGA都在市場上引發(fā)不少討論。
“大家都看到中國的二胎甚至三胎越來越多了,”何小鵬曾從社會(huì)人口的變化的角度對車企密集發(fā)布MPV車型的原因做出解答。
管中窺豹,可見一斑。汽車行業(yè)內(nèi)重要玩家做出的一舉一動(dòng),背后都是對行業(yè)的思考和判斷。因此,億歐汽車整理、總結(jié)了近期何小鵬對外言論,希望能從小鵬汽車創(chuàng)始人的第一視角帶大家了解其對過去一年的思考,及對2024年的展望。
2023年,是小鵬汽車顛覆與涅槃的一年
何小鵬用“顛覆”“涅槃”兩個(gè)詞來形容2023年。年初,小鵬汽車慘遭月銷不過6000的滑鐵盧。年末,小鵬汽車突破了月銷2萬輛大關(guān)。經(jīng)歷了激烈的價(jià)格戰(zhàn)、產(chǎn)品戰(zhàn),小鵬汽車成功度過了2023年,何小鵬對此也有了新的思考和展望。
“2023年,小鵬汽車面臨非常大的危機(jī)!
2023年初,小鵬汽車交付量僅5000余臺(tái),銷量連續(xù)6個(gè)月都不曾破萬。何小鵬現(xiàn)場回憶道,那段時(shí)間都不太愿意坐飛機(jī),因?yàn)榕掠龅秸J(rèn)識(shí)自己的股東,內(nèi)心壓力巨大。
同時(shí),2023年前三季度小鵬汽車?yán)塾?jì)虧損超90億元,幾乎持平于2022年全年虧損。第三季度毛利率為-2.7%,較上年同期下降16.2%,汽車毛利率為-6.1%,同比下降17.7個(gè)百分點(diǎn)。
從目前公開的經(jīng)營數(shù)據(jù)來看,小鵬汽車2023年確實(shí)過得有些艱難。
“辦法總比困難多,選擇比努力更重要!
2023年6月,小鵬G6正式上市并于7月開啟全球交付,目前單月最高銷量達(dá)8750臺(tái)。幾個(gè)月后,小鵬汽車再次推出新款G9,全系標(biāo)配NGP功能。兩大殺器的祭出,小鵬汽車的性價(jià)比再次拉滿,做到了下半年每個(gè)月“月銷破萬”,全年累計(jì)銷量14.2萬臺(tái),同比增長16.7%,銷量起死回生。
何小鵬透露道,他們前期做了大量積累工作,并逐漸看到成效。2023年初,他們曾判斷四季度左右,小鵬汽車會(huì)進(jìn)入微弱正循環(huán),2024年四季度的時(shí)候?qū)?huì)進(jìn)入一個(gè)高速發(fā)展的正循環(huán)里。如今前一個(gè)預(yù)測已經(jīng)實(shí)現(xiàn),后一個(gè)也將實(shí)現(xiàn)。
何小鵬認(rèn)為,所有的問題都可以被解決。但是光努力是不夠的,需要選擇、規(guī)劃和執(zhí)行。只有在過程中不斷修正目標(biāo),才能精準(zhǔn)地達(dá)成目標(biāo)。秉持這個(gè)理念,小鵬汽車也成功走過2023年。
“愿賭服輸和不服輸!
何小鵬是互聯(lián)網(wǎng)出身,他在進(jìn)入汽車行業(yè)時(shí)曾去請教過其它做硬件的朋友,得到了“硬件是后悔的哲學(xué)”這一個(gè)說法。在他曾經(jīng)呆的互聯(lián)網(wǎng)行業(yè),有個(gè)詞叫“快速迭代”,指的是某個(gè)功能可以隨著行業(yè)的變化快速迭代優(yōu)化。但是做硬件不一樣,做硬件需要有清晰、細(xì)致的規(guī)劃,整個(gè)鏈條需要端到端的打通。
由于硬件更新迭代周期長,何小鵬提到,他時(shí)常會(huì)想某個(gè)問題要是早幾個(gè)月發(fā)現(xiàn)就好,要是早些年布局就好。
“但是我性格里有著愿賭服輸和不服輸兩種特點(diǎn)。愿賭服輸指的是我既然做了,那就不要留遺憾。不服輸是指,我們需要一直反思、總結(jié)、歸納和向前看。”何小鵬解釋道。
“理想汽車今年真的做得很棒,它讓我們看到了原來新勢力也能在利潤上有這么快的進(jìn)步。”
2023年是理想汽車成立的8周年。就在2023年上半年,理想汽車實(shí)現(xiàn)了扭虧為盈,凈利潤達(dá)32億元。而此前,新能源汽車巨頭特斯拉在企業(yè)轉(zhuǎn)虧為盈上花了17年。
理想汽車在盈利上的成功,也讓何小鵬看到了曙光!霸瓉硇缕髽I(yè)也能在利潤上有那么快的進(jìn)步。理想汽車前幾年還是在虧損的,但今年利潤非常大。所以,我認(rèn)為通過我們的努力和布局,小鵬汽車也能做到轉(zhuǎn)虧為盈。”何小鵬說道。
何小鵬對小鵬汽車的盈利非常有信心,他認(rèn)為,只要堅(jiān)持創(chuàng)新,提升規(guī)模和組織能力,盈利自然水到渠成。他透露,小鵬汽車最近的毛利和現(xiàn)金流都比想象中要好,在2023年第四季度或者明年第一季度會(huì)變得更好。
“2024年,我有三個(gè)小目標(biāo):睡個(gè)好覺、揚(yáng)長補(bǔ)短、多交朋友。”
何小鵬曾經(jīng)提到,想坑誰就忽悠他去造車。因?yàn)樵燔囀莻(gè)長鏈條的產(chǎn)業(yè),環(huán)境、市場以及科技等方面任何一點(diǎn)變化,都會(huì)在幾個(gè)月后甚至幾年后產(chǎn)生連鎖反應(yīng)!八,造車不易。我們在汽車行業(yè)里既開心又痛苦,痛苦就是睡覺太少了。所以我希望2024年,能多睡好覺。”
何小鵬清晰地認(rèn)識(shí)到揚(yáng)長補(bǔ)短的重要性,在新的一年,小鵬汽車也將夯實(shí)自己的技術(shù)實(shí)力和產(chǎn)品實(shí)力,打造更多的好產(chǎn)品。
在生活上,何小鵬提議要多交朋友。朋友能給予陪伴與支持,是人生路上的寶貴財(cái)富。
2024-2026年是最卷的三年,也是最有機(jī)遇的三年
對于未來,何小鵬喜憂并存。他認(rèn)為,接下來的三年是最卷的三年,也是最有機(jī)遇的三年。競爭將變得更加殘酷,最終活下來的民營企業(yè)僅僅只有幾家。但是汽車市場廣闊的,不會(huì)被一家獨(dú)占,而是會(huì)形成多家共贏的局面。
“未來三年一定是中國汽車行業(yè)最卷的三年,也一定是最有機(jī)遇的三年!
何小鵬打了個(gè)比方,車企目前正在從一個(gè)競爭殘酷的死人堆里往外爬,無論是理想汽車還是小鵬汽車都還沒有爬出這個(gè)死人堆。未來三年,2024-2026年,競爭會(huì)進(jìn)一步加劇。這幾年是非常殘酷的競爭,沒有哪家敢說爬出來。想要打贏這場戰(zhàn)爭,會(huì)比當(dāng)年的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)還要難。
他提到,目前市場已經(jīng)從超高速增長轉(zhuǎn)為中高速增長,有潛力的廠家都已經(jīng)出現(xiàn)了,不會(huì)再有更多的新企業(yè)。未來三年,單品競爭會(huì)進(jìn)入多品競爭的格局,汽車會(huì)朝著更高階、更全面的智能化方向發(fā)展,汽車影響的深度也會(huì)提高。接下來的三年,行業(yè)內(nèi)玩家出牌方式、出牌節(jié)奏和面對市場變革的動(dòng)作都會(huì)出現(xiàn)很大不同。
“未來民營汽車企業(yè)活下來的只有小幾家!
何小鵬將中國目前造車企業(yè)分為外資、國有、民營等不同類型,他認(rèn)為,未來造車民營企業(yè)能真正活下來的只有幾家。
同時(shí),他表示未來造車企業(yè)數(shù)量是少的。2017年,造車行業(yè)有300多名玩家,新造車企業(yè)有100余家。到了現(xiàn)在,有一定規(guī)模銷量的車企僅僅有50家。何小鵬認(rèn)為,到了2027年,有規(guī)模銷量的車企不超過20家,到了2030年會(huì)變得更少。
“是多家共贏,而非一家獨(dú)占!
2023年,小鵬汽車分別與大眾、滴滴展開合作。何小鵬解釋道,汽車市場特別大,并非會(huì)被一家獨(dú)占,一定是多家共贏的局面。他認(rèn)為,通過技術(shù)、股份等方面的合作有可能實(shí)現(xiàn)共贏。
何小鵬表示:“作為一家企業(yè),一定要有共贏的思考邏輯。市場不會(huì)被一家獨(dú)占。不管如何實(shí)現(xiàn)共贏,企業(yè)都要開放、要分利,只有分了利才能更好的成功。過去我們往往是在企業(yè)內(nèi)部分利,比如股東分利、管理者分利、或者員工分利。但現(xiàn)在要和整個(gè)生態(tài)分利,要和社會(huì)分利!
“過去打法偏穩(wěn)健,現(xiàn)在需要變革!
面對未來汽車領(lǐng)域的殘酷競爭,何小鵬認(rèn)為要采取“非常之法”才能取勝。過去小鵬汽車打法偏穩(wěn)健,考慮決策過程較緩慢,這種打法打贏不了這場仗。
小鵬汽車將做大量減法,聚焦大量資源,迅速對市場變化做出反應(yīng)。小鵬汽車將從組織、工作方式、客戶運(yùn)營等方面做變革,提供更好的產(chǎn)品。
“智能化會(huì)成為排名前二的購車參考因素!
何小鵬認(rèn)為,目前消費(fèi)者購車核心考慮因素可能還是空間、價(jià)格、品牌或者性能。但是產(chǎn)品智能化已逐漸成為消費(fèi)者購車的重要考慮因素,排名已經(jīng)進(jìn)入到第五到第十名之間,未來會(huì)成為排名前二的購車參考因素。
何小鵬期望,2025年到2030年智能化產(chǎn)品會(huì)逐步地影響越來越大的用戶群體,促使他們在購車時(shí)更多考慮到汽車智能化的因素。
結(jié)語
何小鵬將2024年視為涅槃第二年,稱之為“基礎(chǔ)之年”。
據(jù)悉,小鵬汽車將在2024年推出第一個(gè)面向家庭車的平臺(tái)和第一個(gè)面向A級車的平臺(tái),這對之后2025年、2026年超高速發(fā)展有著重要的奠基意義。
何小鵬認(rèn)為,只有把基礎(chǔ)打好,才能卷贏造車這場長跑比賽。
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